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Ausarbeitung technischer Lösungen für unsere nationalen Key-Kunden Angebotserstellung und -verfolgung in Zusammenarbeit mit dem jeweils verantwortlichen Projektleiter Eigenständige Verhandlung von Preisen und Konditionen bis zum Abschluss Budgetierung und Controlling von deutschlandweiten Projekten im Bereich Logistik und Gewerbebau Innerbetriebliche Koordination und Übergabe relevanter Auftragsunterlagen an den jeweils zuständigen Fachbereich In Vertretungsfällen: Kaufmännisches Projektmanagement von der Kalkulation bis zur Schlussrechnung

In dieser Rolle sind Sie Teil des Vertriebsinnendienstes und die zentrale Schnittstelle zwischen Technik und internationalem Vertrieb. Schnittstellenfunktion zwischen Engineering, internen Fachabteilungen sowie internationalem Vertrieb/Vertretungen Eigenständige Analyse von Kundenspezifikationen (URS) sowie Bewertung der technischen Realisierbarkeit, Machbarkeit und Risiken Erarbeitung und Auslegung technischer Lösungen sowie Anlagenkonzepte in Abstimmung mit den Fachabteilungen Prüfung bestehender Technologien auf Eignung für kundenspezifische Anwendungen Erstellung technischer Spezifikationen und Angebotsunterlagen inkl. Kalkulation und Kostenbewertung Überführung technischer Anforderungen in strukturierte und überzeugende Angebotslösungen Unterstützung des Vertriebs in der Angebotsphase sowie Mitwirkung bei technischen Klärungsgesprächen mit Kunden und Partnern Koordination technischer Themen zwischen Kunden, Vertrieb und internen Bereichen inkl. Angebots-Reviews Dokumentation projektrelevanter Daten im CRM-System Selektive Reisetätigkeit (ca. 20-30 %) für Kundenabstimmungen, Workshops und Projektbesprechungen

Aktive qualifizierte ganzheitliche Beratung und Betreuung des zugeordneten Kundensegments in allen Finanzkonzept-Bedarfsfeldern nebst zugehörigem Produktverkauf Eigenverantwortliche Durchdringung des Kundenbestands mit aktivem Kontaktmanagement Umsetzung der Beratungslogik sowie der Beratungsstandards inkl. Analysetools Beratung über alle definierten Vertriebskanäle Überzeugung der Kunden von modernen Banking-Lösungen (z.B. S-App, Online-Banking) inkl. deren Umsetzung Umsetzung von definierten Prozess- und Qualitätsstandards

Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im europäischen Markt Aktive Neukundenakquise sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und relevanter Ansprechpartner bei Kunden und Interessenten Beratung von Kunden hinsichtlich unserer technischen Lösungen und Automatisierungskonzepte Analyse von Kundenanforderungen sowie Erarbeitung und Verfolgung individueller Angebote Regelmäßige Kundenbesuche und Durchführung von Verkaufs- und Beratungsgesprächen vor Ort Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung neuer Vertriebsansätze Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen und Technologiepartnern Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Unterstützung bei der Lösungsfindung bei technischen und kaufmännischen Fragestellungen Umsatzverantwortung für das zugewiesene Vertriebsgebiet Pflege vertriebsrelevanter Daten sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung Ihr Einsatzgebiet Nach Ihrer Einarbeitung an unserem Standort in Regensburg betreuen Sie eigenverantwortlich Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet innerhalb West- und Osteuropas.

Als Sales Manager Robotic & Turnkey Solutions entwickeln Sie gemeinsam mit unseren Kunden intelligente Automatisierungs- und Verbindungslösungen. Sie analysieren Anwendungen, konzipieren technische Lösungen und begleiten Projekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. Sie analysieren Kundenanwendungen und entwickeln technische Lösungen für komplexe Automatisierungs- und Robotikprojekte. Sie kalkulieren und vertreiben schlüsselfertige Turnkey-Lösungen und begleiten Projekte bis zur erfolgreichen Umsetzung. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften auf und entwickeln bestehende Geschäftsfelder weiter. Sie beobachten Markt- und Technologietrends und bringen neue Impulse in unsere Vertriebs- und Lösungsstrategie ein. Sie arbeiten eng mit Engineering, Produktmanagement und Vertrieb zusammen, um die optimale Lösung für unsere Kunden zu realisieren Ihr Einsatzgebiet Nach Ihrer Einarbeitung an unserem Standort in Regensburg betreuen Sie eigenverantwortlich Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet innerhalb West- und Osteuropas.

Neukunden besuchen und begeistern Verwirklichung gemeinnütziger regionaler Projekte Realisierung der Umsatz- und Vertriebsziele Betreuung und Beratung der Bestandskunden

Du treibst die Weiterentwicklung unserer CRM-Landschaft mit voller Energie voran und gestaltest die digitale Transformation bei TraveNetz aktiv mit. Als zentrale Ansprechperson für CRM- und KI-Themen bringst du Menschen, Prozesse und Technologien zusammen und entwickelst gemeinsam mit den Fachbereichen Lösungen, die unser Kundenmanagement spürbar besser machen. Bei der Einführung unseres neuen CRM-Systems hältst du von der ersten Idee über die Umsetzung bis zur nachhaltigen Verankerung im Unternehmen die Fäden in der Hand, bringst Anforderungen, Prozesse und technische Möglichkeiten auf den Punkt und sorgst dafür, dass aus einem System ein echter Mehrwert wird. Künstliche Intelligenz im Kundenservice bringst du nicht nur ins Gespräch, sondern in die Praxis. Mit deinem Blick für Chancen erkennst du innovative Einsatzmöglichkeiten, setzt diese mit internen und externen Partnern in die Realität um und hebst so unsere Servicequalität auf ein neues Level. Dabei übernimmst du die fachliche Führung für CRM und KI mit Klarheit, Struktur und Weitblick. Du entwickelst Standards weiter, baust Wissen im Team auf und gibst Kolleg:innen die Sicherheit, unsere Systeme und neuen Arbeitsweisen souverän und erfolgreich zu nutzen. Neben diesen strategischen und gestaltenden Aufgaben gehört auch das operative Tagesgeschäft rund um unser CRM-System und den Kundenservice zu deinem Verantwortungsbereich. Mit deinem feinen Gespür für ihre Bedürfnisse begleitest du unsere Kund:innen vom ersten Kontakt über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und überzeugst mit deiner engagierten und nahbaren Art. Und: Für dich geht Servicequalität immer noch ein kleines bisschen besser. Deshalb nutzt du Kund:innenfeedback und Daten als Impulse zur Verbesserung unserer Services.

Neukunden besuchen und begeistern Verwirklichung gemeinnütziger regionaler Projekte Realisierung der Umsatz- und Vertriebsziele Betreuung und Beratung der Bestandskunden

In dieser Rolle kommen strategische Länderentwicklung und operative Kundenbetreuung zusammen: Sie verantworten nachhaltige Entwicklung des Vertriebs außerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt auf die Regionen Belgien, Niederlande und Luxemburg sowie weiteren EU-Exportmärkten. Dabei fokussieren Sie den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, erschließen neue Märkte sichern unser Umsatz- und Ergebniswachstum im Exportgeschäft. Sie verantworten für die Ihnen zugeordneten Exportmärkte Umsatz, Absatz und Ergebnis. Gemeinsam mit der Vertriebsleitung entwickeln Sie passende Länderstrategien, definieren geeignete Vertriebsmodelle und steuern die daraus abgeleiteten Maßnahmen. Sie betreuen und entwickeln strategisch wichtige Händler & Key Accounts (insbesondere in Benelux), gewinnen neue Kunden und bauen bestehende Potenziale systematisch aus. Gleichzeitig bauen Sie leistungsfähige Distributoren und Vertriebspartner auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter, während Sie Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen eigenständig innerhalb Ihres Verantwortungsrahmens führen. Sie beobachten Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizieren attraktive Exportchancen und Vertriebskanäle und behalten länderspezifische Normen, Zulassungen und weitere Anforderungen im Blick. Gemeinsam mit unseren Fachbereichen und weiteren Schnittstellen unterstützen Sie eine zuverlässige Auftrags- und Exportabwicklung. Dabei behalten Sie Reklamationen und Debitorenthemen ebenso im Blick wie Incoterms. Mit fundierten Forecasts, aussagekräftigen Kennzahlen und regelmäßigen Reportings schaffen Sie Transparenz über die Entwicklung Ihrer Märkte und bringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsstrategie und neuer Vertriebs-, Partner- und Geschäftsmodelle ein.

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