Top-Jobs by Jobware

Eigenverantwortliche Bearbeitung des Verkaufsgebietes Nachhaltige Sicherung und Steigerung der Markt und Umsatzanteile Akquisition von Neukunden Betreuung, Bindung und Pflege des bestehenden Kundenstocks Selbstständige Vorführung und Einführung der Produkte Reklamationsbearbeitung

Eigenverantwortliche Beratung und Auditierung von Neu- und Bestandskunden zu den Themen Informationssicherheit und IT-Security im Schwerpunkt des IT-Grundschutzes (BSI) Leitung von hoch komplexen Kundenprojekten mit unternehmensübergreifenden Projektteams Übernahme von Interimsrollen bei Kunden im Bereich Informationssicherheit (z. B. ext. ISB oder CISO) Einbringen von Know-how in die Entwicklung der Portfoliostrategie, der Unternehmensplanung und in hoch komplexe Kundenprojekte Coaching und Weiterentwicklung von Security Consultants Ausbau und Pflege eines belastbaren Kundennetzwerks zur Bestandssicherung und Neugeschäftsgewinnung Unterstützung beim Vertrieb von Security-Lösungen von OS oder aus dem Telekom-Konzern

* Mitarbeit in spannenden IT-Projekten für unsere Sparkassen, ihre Verbundpartner, Partner und ihre Kunden * Übernahme der Rolle Fachverantwortlicher in Projekten mit Verbundpartnern und Partnern * Neu- und Weiterentwicklung sowie konsequente Qualitätssicherung und Verbesserung der verantworteten Produkte * Erstellung und Qualitätssicherung von Produktinformationen - für unsere Kunden und für die interne Kommunikation * Durchführung von Präsentationen und Schulungsveranstaltungen * Beratung unserer Kunden und Kollegen

In leitender Rolle wirst du für unsere größte Vertriebseinheit - »Sales Operations« - verantwortlich zeichnen und mit deinem Know-how das für den nationalen und internationalen Vertrieb zuständige Team des Vertriebsinnendiensts zu nachhaltigem Erfolg führen. Insbesondere bist du im Rahmen der Neustrukturierung unserer Vertriebsorganisation dafür zuständig, die operative und administrative Ausrichtung überregional zu koordinieren sowie zu verbessern. Hierfür übernimmst du die fachlich-disziplinarische Leitung deines Teams und definierst sowohl einheitliche Qualitätsstandards als auch Leistungskennzahlen (KPIs), um unsere Vertriebsprozesse spartenübergreifend messbar und skalierbar zu gestalten. Du nutzt innovative Informationstechnologien und führst KI-basierte Vertriebsanwendungen ein, um die Sales-Strukturen bedarfsgerecht anzupassen, neue Absatzmethoden zu identifizieren und unser internationales Wachstum voranzutreiben. Im Tagesgeschäft motivierst und entwickelst du deine Mitarbeitenden individuell und delegierst die Arbeiten - von der Akquise über die Auftragsannahme bis zur Auftragsabwicklung - stärkenorientiert weiter. In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung der drei Divisionen und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen - beispielsweise dem Vertriebsaußendienst, Marketing, der Entwicklung, der Produktion, dem Kundenservice und weiteren Sales-Einheiten - gelingt es dir, die Vertriebsperformance qualitativ und quantitativ auf ein höheres Niveau zu heben

Entwickeln und Umsetzen von Vertriebskonzepten Akquirieren und Intensivieren unsure Kundenbeziehungen Bearbeiten und Auslegen von Kundenanfragen, Ausschreibungen, Leistungsverzeichnissen und Anfragespezifikationen Auslagen verfahrenstechnischer Anlagenkomponenten und Ausarbeitung von Anlagenkonzepten Erstellen von Angeboten und Führen von Vertragsverhandlungen Umsatzverantwortung im Rahmen der Tätigkeit Durchführen von Schulungen sowie Teilnahme an überregionalen Messen Eingeben und Pflegen aller Kunden- und auftragsbezogenen Daten in das CRM

Progressive Steigerung des Umsatzes mit GRIMME Original-Teilen Disziplinarische Führung von 19 Mitarbeitern sowie fachliche Verantwortung der Parts Manager in den weltweiten Verkaufsregionen Konzeption und Implementierung Von weltweiten Pricing- und Konditionsmodellen Prozessoptimierung sowie kennzahlenfundierte Steuerung des strategischen und operativen Ersatzteilgeschäfts Ausbau der vorhandenen sowie Aufbau neuer Geschäftsmodelle und Absatzkanäle Analyse und Erstellung datenbasierter Handlungsempfehlungen

Sie wirken maßgeblich bei der Definition, Implementierung und Optimierung von Prozessen innerhalb der Corporate Unit Sales mit. Mit Ihren Vorkenntnissen in Salesforce treiben Sie die Digitalisierung der Vertriebsprozesse aktiv voran. Bei weitreichenden Prozesseinführungen/-änderungen erarbeiten Sie die Entscheidungsgrundlage zur Freigabe für die Umsetzung. Sie entwickeln das CRM-System in Zusammenarbeit mit den Endanwendern kontinuierlich weiter. Die Erstellung von Vorgabedokumenten und Arbeitsanweisungen für den Vertrieb weltweit in enger Abstimmung mit den betroffenen Abteilungen gehört zu Ihrem Aufgabengebiet.

Dass unsere Kunden zufrieden sind und hohe Qualität gewohnt sind, verdanken wir Ihnen: Sie pflegen persönliche Kundenbeziehungen und bauen neue auf. Zudem wissen Sie, wie Sie den spezifischen Kundenbedarf analysieren und passgenaue Lösungen präsentieren. Wir vertrauen Ihnen von Beginn an. Sie bewegen viel, in dem Sie adäquate Marktstrategien in direkter Kooperation mit unserem Geschäftsfeldleiter erarbeiten und den Absatzmarkt sowie die Wettbewerber beobachten. Damit schaffen Sie Transparenz und Systematik. Durch Ihren persönlichen Einsatz realisieren Sie die geplanten Umsatz- und Ertragsziele in Ihrem Absatzgebiet - das kommt an.

Sie akquirieren und betreuen Individualkunden für die Versorgung mit Strom und Erdgas sowie individuellen energienahen erneuerbaren Lösungen und haben dabei Spielraum, Ihre eigenen Ideen einzubringen Sie kalkulieren, bewerten und erstellen eigenverantwortlich Angebote bis zum Vertragsabschluss Durch zielgerichtete Analysen ermitteln Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und bieten passgenaue Lösungen an Sie kalkulieren, bewerten und erstellen eigenverantwortlich Angebote inkl. Terminkoordination und Fristenmanagement Sie schöpfen neue Marktpotenziale durch das Angebot von Energiedienstleistungsprodukten aus Sie verhandeln eigenverantwortlich Verträge mit den Entscheidern Sie gestalten aktiv die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Vermarktungskonzepten für Energieprodukte und -dienstleistungen in einem sich stetig verändernden zukunftsfähigen Umfeld.

Verantwortung für die Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit dem Ziel, nachhaltiges Umsatzwachstum, internationale Markterschließung und die strategische Ausrichtung des Produktportfolios sicherzustellen Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebsteams (derzeit 11 Mitarbeitende, inkl. Marketing, Versand und Außenwirtschafts-Compliance) Verantwortung für die Zielerreichung im nationalen und internationalen Vertrieb Strategische Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Produktportfolios auf Basis von Kundenbedürfnissen und Marktanalysen Repräsentation des Unternehmens auf internationalen und nationalen Messen, Veranstaltungen und Branchentreffen Aktiver Auf- und Ausbau eines nachhaltigen Netzwerks in der Energieversorgung, -übertragung und -erzeugung Selbstständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen im In- und Ausland Technische und wirtschaftliche Bewertung von Kundenanfragen inklusive Angebotsausarbeitung Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Bereichen Technik, Einkauf, Qualitätssicherung, Fertigung und Vertrieb (Schnittstellenfunktion)