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Technische Beratung unserer Kunden hinsichtlich Werkstoffen, Prozessen, Fertigungsmöglichkeiten und Produktdesign Durchführung von Machbarkeitsprüfungen, Kalkulation und Angebotserstellung Entwicklung kundenspezifischer Komponentenlösungen gemeinsam mit internen Fachbereichen (Engineering, Produktion, Labor) Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in den Zielmärkten Schmuck, Medizintechnik und industriellen Anwendungen Identifikation neuer Marktpotenziale und Geschäftsmöglichkeiten Erstellung von technischen Spezifikationen Betreuung des gesamten Sales-Prozesses - vom Erstkontakt über die technische Klärung bis zur Serienfreigabe Organisation und Teilnahme an Messen, Kundenterminen und technischen Workshops Beobachtung von Markt- und Produkttrends sowie Rückführung relevanter Informationen in die Organisation

* Verantwortung für strategisch relevante OEM-Kunden im Segment Commercial Vehicles auf nationaler und internationaler Ebene * Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen vom Komponentenlieferanten hin zum strategischen Entwicklungspartner * Identifikation und Erschließung neuer Markt- und Produktfelder im Kontext der Transformation der Automobil- und Nutzfahrzeugindustrie * Kommerzielle Steuerung komplexer Module, Baugruppen und Systeme sowie deren technisch fundierte Positionierung beim Kunden * Führung anspruchsvoller Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen mit OEM-Kunden auf Senior-Level * Projektleitung in der Akquisephase inklusive Steuerung interdisziplinärer Teams aus Entwicklung, Qualität, Einkauf und weiteren Schnittstellen

Als Teil unseres Teams im Account Management für Großkunden übernimmst du eine zentrale Rolle in der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Du agierst als erste Ansprechperson, koordinierst interne Schnittstellen und stellst sicher, dass unsere Kunden jederzeit professionell, lösungsorientiert und auf hohem Serviceniveau betreut werden: Kundenbetreuung: Du bist der erste Ansprechpartner für unsere Großkunden und betreust diese umfassend im Tagesgeschäft. Angebots- und Auftragsmanagement: Du erstellst individuelle Angebote und übernimmst die vollständige Auftragsabwicklung - von der Anfrage bis zur Auslieferung. Kundenentwicklung: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und trägst aktiv zur Neukundengewinnung bei. Vertriebsunterstützung: Du arbeitest eng mit dem Key Account Management zusammen und trägst dazu bei, unsere strategischen Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken. Onboarding neuer Kunden: Du begleitest neue Kunden von Beginn an und gewährleistest einen reibungslosen, strukturierten und professionellen Onboarding-Prozess. Schnittstellenfunktion: Du arbeitest eng mit internen Abteilungen wie Logistik, Einkauf und Buchhaltung zusammen, um eine reibungslose und effiziente Kundenbetreuung sicherzustellen.

Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale und Geschäftsmöglichkeiten Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von langfristigen Kundenbeziehungen Vertrieb von puren-Produkten gemäß des Produktprogramms Kompetente Beratung und Betreuung von Kunden, unter Anwendung unternehmenspolitischer Zielsetzungen und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung Kunden-Produkt-Analyse, Kundenbewertungen, Planung der Mengen und Umsätze Konditionsverhandlungen mit Kunden

Kundenservice: Entgegennahme, Bearbeitung und Nachverfolgung von Anfragen und Anliegen der Kunden zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit Datenpflege: Verwaltung und Aktualisierung aller vertriebsrelevanten Daten im SAP- und CRM-System zur Gewährleistung einer reibungslosen Vertriebsarbeit Unterstützung des Sales Managers: Mithilfe bei der Planung, Durchführung und Nachbereitung von Projekten, um den Sales Manager effektiv zu entlasten Erstellung von Berichten, Verträgen und Präsentationen: Anfertigung wichtiger Dokumente für den Sales Manager im Vorfeld von Vertriebsaktivitäten Teilnahme an Messen: Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen für die Neukundengewinnung sowie zur Pflege bestehender Kundenbeziehungen Organisation von Kundenmeetings: Planung und Koordination von Meetings mit Kunden, einschließlich Terminvereinbarung und Vorbereitung notwendiger Unterlagen

Teilnahme an Schulungen von erfahrenen Mitarbeiter*innen und Manager*innen aus dem Consulting, Vertrieb sowie der Entwicklung Kennenlernen der P&I LogaHR-Plattform sowie des gesamten Geschäftsmodells in der P&I Academy in Wiesbaden (Deutschland) Übernahme vertriebsunterstützender Aufgaben wie beispielsweise die Kaltakquise, Kundenbefragungen oder die Mitarbeit an unserem Jahreswechsel-Release Learning on the Job

Betreuung und nachhaltige Weiterentwicklung unseres bestehenden Kundenstamms sowie gezielte Akquise neuer Geschäftspartner im B2B-Segment Präsentation und aktiver Verkauf unserer hochwertigen Produkte und Systemlösungen Ausbau bestehender Netzwerke und Geschäftsfelder - insbesondere in den Bereichen Gebäudereinigung, Gesundheitswesen, soziale Einrichtungen, HoReCa-Branche sowie Industrie Erstellung individueller Reinigungs- und Hygienepläne in enger Abstimmung mit unseren Kunden Anwendungstechnische Beratung und Unterstützung Durchführung von Produktdemos Organisation und Durchführung von Kundenseminaren sowie Unterstützung bei Hausmessen unserer Partner Aktive Marktbeobachtung sowie Beobachtung Branchentrends Planung, Durchführung und Dokumentation von Kundenbesuchen unter Nutzung unseres CRM-Systems Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents

Hauptansprechpartner der Sales-Teams für Market Access-bezogene Fragestellungen und verantwortlich für deren zeitnahe Beantwortung oder ggf. Unterstützung bei der Lösungsfindung Beantwortung von Fragen seitens medizinischem Fachpersonal (HCPs) zu Market Access-Themen auf verschiedenen Kommunikationswegen, bei Bedarf auch Durchführung von virtuellen Meetings mit HCPs ggf. unter Einbeziehung des Sales-Teams sowie enge Zusammenarbeit mit den HEM in Fällen besonderer, regionaler Herausforderungen Regelhafte Dokumentation und Auswertung der internen und externen Fragestellungen und Weiterleitung relevanter Erkenntnisse an die Market Access-Organisation Schulung und Unterstützung der Sales-Teams bei Market Access-Themen, Richtlinien und Prozessen. Teilnahme an ausgewählten Sales-Tagungen bei Bedarf Durchführung von Onboarding-Schulungen für neue Sales-Mitarbeiter Entwicklung von Schulungsunterlagen für Sales-Teams (z. B. Q&As, Leitfäden)

Erstellung hydraulischer und regelungstechnischer Anlagenkonzepte sowie detaillierter Anlagenpläne Technische und kaufmännische Angebots- und Auftragsbearbeitung Fachliche Unterstützung unserer Kunden bei der Planung Telefonische Beratung bei technischen Fragen Unterstützung bei der Projektabwicklung und Koordination von Aufträgen Mitarbeit bei Vertriebsveranstaltungen, Schulungen und internen Projekten

Im Rahmen einer geplanten Altersnachfolge bauen wir den neuen Geschäftsbereich Verkehrsflächen auf. Sie arbeiten eng mit den bisherigen Bereichsleitern zusammen und profitieren von einem strukturierten Wissenstransfer aus langjähriger Markt- und Projekterfahrung. * Strategische Weiterentwicklung und nachhaltiger Ausbau unseres Vertriebs im Marktsegment Verkehrsflächen, insbesondere im Bereich Markierungswerkstoffe * Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale im Infrastruktur- und Verkehrsflächenumfeld * Aufbau und Pflege belastbarer Netzwerke zu Kunden, Planern, Entscheidern sowie öffentlichen Auftraggebern * Entwicklung und Unterstützung komplexer Vertriebs- und Projektstrategien gemeinsam mit unseren Vertriebsregionen * Positionierung unserer Lösungen in Infrastrukturprojekten sowie Integration in Ausschreibungs- und Vergabeprozesse * Repräsentation des Unternehmens in relevanten Fachgremien und Branchennetzwerken * Weiterentwicklung strukturierter Vertriebsprozesse sowie Ableitung strategischer Maßnahmen zur Marktbearbeitung * Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Marketing und Geschäftsleitung * Perspektivisch Übernahme der Verantwortung für den Bereich Verkehrsflächen bestehend aus Projektmanagement und Vertrieb