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Umsetzung der vollumfänglichen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ergebniszielen sowie Durchführung strategisch-konzeptioneller Tätigkeiten Aufbau, Pflege und Vertiefung von Kundenbeziehungen sowie Teilnahme an Kunden- und Marketingevents, Messen und Roadshows Leitung des Vertriebsfachprojekts in Serien- und Akquiseprojekten inkl. bereichsübergreifender Abstimmung mit relevanten Fachabteilungen Sicherstellung der Kostenkalkulation, Plausibilisierung und Erstellung von Cost Break Downs, Benchmarks und Angebotskonditionen für Akquiseprojekte Festlegung von Verhandlungsstrategien zur Erreichung und Ausweitung von Umsatz-, Absatz- und Ergebniszielen und Mitwirkung an Kundenverhandlungen auf strategischem Level Identifikation globaler Trends im Hauptgebiet sowie Erarbeitung von Konzepten und Handlungsempfehlungen Funktion als interner und externer Fachexperte, inklusive Planung und Durchführung von Trainings sowie Weiterentwicklung von Methoden und internen Standards

Mitwirken bei der Festlegung von Verhandlungsstrategien und Kundenverhandlungen in Serienprojekten, kleinen Entwicklungsprojekten und/oder Akquiseprojekten Leiten des Fachprojektes Vertrieb in Serienprojekten Plausibilisieren der Kosten in Serienprojekten, kleinen Entwicklungsprojekten und/oder Akquiseprojekten Erstellen von Cost Break Down, Kostenvergleichen und Benchmarks Ermitteln und Verhandeln von Claims Aufbauen und Vertiefen von Kundenbeziehungen Erstellen, Plausibilisieren und Kommentieren monatlicher Reports

Mitwirken bei der Festlegung von Verhandlungsstrategien Teilnahme an Kundenverhandlungen in Serienprojekten, Entwicklungsprojekten und / oder Akquiseprojekten im In- und Ausland Koordination der markenspezifischen Vertriebsaktivitäten in den internationalen Vertriebseinheiten Durchführen schwerpunktmäßig konzeptioneller Tätigkeiten innerhalb des Fachgebiets Unterstützen bei der Festlegung und Optimierung interner Standards und komplexer Prozesse innerhalb des eigenen Fachgebiets im In- und Ausland Aufbauen und Vertiefen von Kundenbeziehungen Sicherstellen einer qualifizierten Einarbeitung der zugeordneten Sales Manager Fachliche Führung der zugeordneten Sales Manager

* Sie sind zentrale Drehscheibe zwischen Kund:innen, Firmenkundenberater:innen und internen Fachabteilungen (z. B. Kreditabteilung, Online-Banking-Abteilung) * Kompetente Betreuung und Beratung der Kunden bei administrativen Aufgaben (z. B. zum Online-Banking und zum Zahlungsverkehr) - per Telefon, E-Mail oder vor Ort * Kontinuierliche Aktualisierung und Pflege der Kundendaten sowie Dokumentation von Gesprächsergebnissen im Customer-Relationship-Management-System * Eigenverantwortliche Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen sowie Koordination des Kalenders der Berater inkl. Unterstützung im Kreditprozess sowie bei Ratings

* Sie sind Relationship-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie sind zuständig für alle Finanzierungsfragen sowie das Passiv- und Dienstleistungsgeschäft * Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mit Hilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Durch Erkennen von Cross-Selling-Potentialen forcieren Sie den Verkauf * Im Sinne einer individuellen Begleitung haben Sie die wirtschaftliche Situation von Neu- und Bestandskund:innen im Auge * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt

* Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mithilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Sie sind Relationship-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU sowie Medium und Large Corporates * Sie sind zuständig für alle Finanzierungsfragen sowie das Passiv- und Dienstleistungsgeschäft * Durch Erkennen von Cross-Selling-Potentialen forcieren Sie den Verkauf * Im Sinne einer individuellen Begleitung haben Sie die wirtschaftliche Situation von Neu- und Bestandskund:innen im Auge * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt

* Sie sind Relationship-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Ihr Team führen und entwickeln Sie im Sinne etablierter Führungsstandards * Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mithilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Sie strukturieren und kalkulieren komplexe Finanzierungslösungen und erstellen bzw. votieren die Kreditvorlagen gemeinsam mit Ihrem Team * Sie verantworten die Ziel- und Budgeterreichung Ihres Oberbank Standortes * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt

Hauptaufgaben: Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung). Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen. Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben - in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars. Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten / Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen). Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen / Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen. Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts - mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi. Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung. Nebenaufgaben: Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs- / Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage). Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).

Hauptaufgaben: Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung). Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen. Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben - in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars. Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten / Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen). Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen / Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen. Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts - mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi. Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung. Nebenaufgaben: Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs- / Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage). Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).

»Gute Gespräche, starke Beziehungen, nachhaltiger Erfolg« - genau darum geht es in dieser abwechslungsreichen Vertriebsrolle. Mit einem guten Gespür für individuelle Bedarfe und großem Engagement betreust du unsere Bestandskunden im deutschsprachigen Raum und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiter - von der ersten Anfrage bis zur finalen Auftragserfassung. Dabei hast du stets ein Auge für zusätzliche Potenziale: Durch geschicktes Cross-Selling erschließt du neue Umsatzchancen und baust unsere Kundenpartnerschaften kontinuierlich aus. Gleichzeitig gehst du aktiv auf die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten - ob durch die Erschließung neuer Märkte oder die gezielte Ansprache potenzieller Neukunden. Besonders in der telefonischen Akquise zeigst du dein Können und überzeugst hier mit Biss und Hartnäckigkeit. Mit deiner charmanten, gewinnenden Art verstehst du es, langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen: So machst du Kunden zu Fans. Kurzum: Du bleibst von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss am Ball, koordinierst Angebote und Aufträge zuverlässig und trägst so maßgeblich zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung bei.