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Vertrieb von Bürobedarfslösungen an Geschäftskunden, Unternehmen und öffentliche Organisationen. Intensive Kundenakquise und Kundenbetreuung: Sie sind in der Lage durch kompetente Beratung Bestandskunden an unser Unternehmen zu binden bzw. auszubauen. Ausarbeitung von Angeboten und Übernahme von Preisverhandlungen.

Purpose: Der Fokus dieser Stelle für Data Center, Ecosysteme und Buildung Automation (m/w/d) liegt auf der Identifikation neuer Geschäftsfelder und der strategischen Marktaufbauarbeit verbunden mit operativer Vertriebsverantwortung. D. h.: Der Inhalt der Stelle umfasst Aktivitäten im Bereich Vertrieb, Business-Development und Projektgeschäft. Vertriebsstrategie und Go-To-Market-Entwicklung für Data Center und Building Automation sowie aktive Platzierung der HARTING Connectivity-Technologien und Systemintegrationen Erarbeitung technischer und kommerzieller Gesamtlösungen auf Basis des vollständigen HARTING Produkt- und Dienstleistungsportfolios und Cross-Selling Aktivitäten Systematische Identifikation und Entwicklung neuer Kundenpotenziale mit langfristiger Wertschöpfung bei Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Gebäudeintegratoren, Planungsbüros, OEMs (Original Equipment Manufacturern) und angrenzenden Marktsegmenten Aufbau und strategische Entwicklung eines Ökosystem- und Partnermanagements aus Planern, Ingenieurbüros, Beratern und Endkunden zur nachhaltigen Marktdurchdringung Spezifizierung und Aufnahme der qualitativ hochwertigen HARTING Produkte in Lastenheften und Ausschreibungen Professionelle Steuerung von Projekten entlang des gesamten Sales-Cycles sowie strukturiertes CRM-Reporting von Kundenaktivitäten und Marktentwicklungen

Als Vertriebsingenieur (m/w/d) bist du zentraler Ansprechpartner für unsere Kunden und begleitest sie von der ersten Anfrage über die Lösungsfindung und Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Umsetzung. Dabei arbeitest du eng mit unserem Vertriebsinnendienst, Projektingenieuren und Konstrukteuren zusammen. Unser Fokus liegt auf Hebetechnik, persönlicher Schutzausrüstung (PSA), Prüfservice und individuellen technischen Lösungen . Betreuung und Weiterentwicklung unserer Top-Kunden sowie Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss Analyse technischer und wirtschaftlicher Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungen Technische Beratung und Präsentation unserer Produkte, Dienstleistungen und innovativen Lösungen Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie eigenständige Bearbeitung von Kundenanfragen Begleitung kundenspezifischer Projekte von der Konzeptentwicklung und Kalkulation bis zur Realisierung Koordination von technischen Anforderungen, Kosten und Terminen Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Projektingenieuren und Konstrukteuren Verständnis und Prüfung von Zeichnungen, Spezifikationen und Stücklisten sowie Auswahl geeigneter Materialien und Komponenten Identifikation neuer Kunden- und Marktpotenziale sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten Pflege der Kunden- und Projektdaten in unserem SAP-basierten CRM-System

Persönliche und telefonische Kundenbetreuung - Du bist erste Ansprechperson für unsere Kunden im gesamten Lieferantenprozess Eigenverantwortliche Angebotsverfolgung: Du erstellst neue Angebote und behältst bestehende aktiv im Blick Lösungsorientierte Beratung bei der Abwicklung von Miet- und Kaufaufträgen sowie bei Retouren Durchführung von Produktschulungen direkt beim Kunden vor Ort Pflege und kontinuierliche Verbesserung unserer Kundenstammdaten Enge Zusammenarbeit mit dem Standortleiter sowie aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Prozesse Gelegentliche Unterstützung bei der Kommissionierung im Rahmen der Auftragsabwicklung

Kaufmännische und technische Beratung von Großhandel und Handwerksbetrieben in Ihrem Verkaufsgebiet Durchführung von Sortiments- und Serviceberatungen Präsenz und aktive Verkaufsunterstützung auf Hausmessen und Veranstaltungen Planung und Durchführung von Informationsveranstaltungen und Schulungen Pflege und Ausbau unseres Kundenstamms Gestaltung von Verkaufsaktionen mit dem Großhandel

Du betreust in enger Abstimmung mit dem Agenturinhaber/in Kunden zu allen Vorsorge- und Vermögensabsicherungen Dabei baust Du Dir kontinuierlich einen eigenen Kundenbestand auf Mit unserem einzigartigen Betreuungskonzept (persönlich vor Ort und persönlich digital) bietest Du Deinen Kunden passgenaue Lösungen Entwicklung zum Kundenberater mit eigenem Kundenbestand

Sie sind verantwortlich für die Akquise und Entwicklung von Neukunden, pflegen bestehende Kundenbeziehungen und erschließen durch proaktive Vertriebsarbeit neue Chancen. Sie beobachten Trends und Entwicklungen im eigenen Vertriebsgebiet und leiten daraus mögliche Chancen ab. Sie beraten technisch und erstellen kundenspezifische Lösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie der Konstruktion Sie nutzen vorhandene Verkaufspräsentationen und führen Produktvorstellungen durch, die Kunden von Schmalz-Produkten begeistern. Sie verhandeln Angebote sowie Aufträge und übernehmen die Preisgestaltung beim Kunden innerhalb des vorgegebenen Kompetenzrahmens. Sie planen Ihre Woche selbstständig und nutzen den Home-Office-Tag zur Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen. Sie dokumentieren Kundeninteraktionen und Verkaufsprozesse routiniert im CRM-System und nutzen es zur strukturierten Kundenbearbeitung.

Verkauf von Brot- und Backwaren

Von der Anfrage über Auftrag bis zur Rechnungslegung - du hältst die Fäden in der Hand. Als Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst (m/w/d) bist du eine wichtige Schnittstelle zwischen unseren Kunden, dem Außendienst und unseren internen Fachabteilungen . Du unterstützt unsere Vertriebsmitarbeiter, betreust Kunden und sorgst dafür, dass Anfragen, Angebote und Aufträge zuverlässig und kundenorientiert bearbeitet werden. Unser Produkt- und Dienstleistungsportfolio umfasst unter anderem Hebetechnik, Anschlagmittel, persönliche Schutzausrüstung (PSA) und Prüfservice . Betreuung und Beratung unserer Kunden per Telefon und E-Mail Bearbeitung von Kundenanfragen und Bestellungen sowie Koordination der weiteren Auftragsabwicklung Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten Erfassung und Pflege von Kunden-, Artikel- und Auftragsdaten in unserem SAP-basierten ERP-/CRM-System Überwachung von Lieferterminen und Abstimmung mit Kunden, Lieferanten und internen Abteilungen Klärung von technischen und kaufmännischen Kundenanfragen Unterstützung bei der Auswahl geeigneter Produkte und Lösungen aus unserem Portfolio Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Technik, Einkauf, Logistik und weiteren Fachabteilungen Bearbeitung von Reklamationen und Unterstützung bei der Lösungsfindung Aktive Pflege bestehender Kundenbeziehungen und Unterstützung bei der Erschließung weiterer Kundenpotenziale

Umsetzung unserer Marketing- und Vertriebsstrategie vor Ort durch eigenverantwortliches und zielorientiertes Bezirksmanagement Führen fachbezogener Gespräche und Schulungen (primär face-to-face) mit niedergelassenen Ärzten, Apotheken und ausgesuchten Klinikärzten über unsere Produkte und die zugehörigen Indikationen aus den Bereichen Urologie & Uro-Gynäkologie Organisation und Durchführung von regionalen und überregionalen ärztlichen Fortbildungsveranstaltungen