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Analyse von Branchentrends sowie Identifikation potenzieller Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien Selbstständige Recherche und Analyse der Konkurrenz sowie der Ermittlung neuer Geschäftsmöglichkeiten Alleinige Betreuung bestehender Kunden Aufbau strategischer Partnerschaften und systematische Neukundengewinnung Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern Steuerung kundenbezogener Projekte von der Idee bis zur erfolgreichen Markteinführung Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele

Akquisition neuer Bauprojekte im Wohnungs- und Hochbau sowie Aufbau und Pflege von Kundenkontakten Technische und kaufmännische Beratung von Bestands- und Neukunden Erstellung von Angeboten in enger Abstimmung mit Kalkulation, Planung und Bauleitung Angebotsverfolgung sowie Führung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Projektabschluss Entwicklung und Präsentation individueller Projektkonzepte bei Kundenterminen

Du berätst und gewinnst Hausarztpraxen zur Teilnahme an HZV-Verträgen - unterwegs im Außendienst oder flexibel im Innendienst Du baust persönliche Kundenbeziehungen zu Ärztinnen und Ärzten, Praxisteams und weiteren Akteuren im Gesundheitswesen auf und pflegst sie langfristig Du stellst die Vorteile und Abläufe der HZV vor - im persönlichen Gespräch, am Telefon und auf Veranstaltungen Du unterstützt Praxen bei der Einführung und Nutzung der HZV Du überzeugst mit deiner Begeisterung auf Messen und Informationsveranstaltungen und gewinnst neue Partner für die HZV Du sorgst für ein übersichtliches und aussagekräftiges Berichtswesen zu deinen Vertriebsaktivitäten Sei das Gesicht der HZV bei Hausärztinnen, Hausärzten, MFA & Praxisteams Bringe eigene Ideen ein und entwickle unsere Vertriebsstrategie aktiv weiter Projektarbeit

Strategische und operative Leitung des Vertriebs für Werkzeugstahl Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Marktpotenziale Aufbau, Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen in den Märkten Europa & Americas Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Geschäftsbereichs Führung, Motivation und Weiterentwicklung des internationalen Vertriebsteams Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheiderebene Enge Zusammenarbeit mit SCM, Produktion, Engineering und Qualitätssicherung

Buchung des debitorischen Zahlungsverkehrs Laufende Betreuung und Klärung von Debitorenkonten Verteilung und Bearbeitung des täglichen Posteingangs Eingabe und Pflege von Sepa-Mandaten Ansprechperson für telefonische und schriftliche Rückfragen unserer Kundschaft Pflege von Kundenstammdaten und Buchung von debitorischen Sachverhalten

Aktiver Vertrieb von CAD/CAM- und PDM- und Digitalisierungslösungen Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Identifizieren neuer Geschäftspotenziale und Neukundenakquise Beratung von Kunden zu technischen und kaufmännischen Lösungen Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und Marketing Begleitung des gesamten Sales Cycles - von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Teilnahme an Messen, Events und Kundenterminen

Erstellung hydraulischer und regelungstechnischer Anlagenkonzepte sowie detaillierter Anlagenpläne Technische und kaufmännische Angebots- und Auftragsbearbeitung Fachliche Unterstützung unserer Kunden bei der Planung Telefonische Beratung bei technischen Fragen Unterstützung bei der Projektabwicklung und Koordination von Aufträgen Mitarbeit bei Vertriebsveranstaltungen, Schulungen und internen Projekten

Sie sind zentraler Ansprechpartner für unsere Kunden und dafür verantwortlich, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen und in Eigenverantwortung weiter auszubauen. Präsentation unseres umfangreichen Produktsortiments beim Kunden, auch vor Ort, denn der direkte Austausch mit unseren Kunden ist ein zentraler Bestandteil unserer Unternehmensphilosophie. Erstellung kundenspezifischer Angebote, wobei Ihnen unser hoch motivierter und kompetenter Vertriebsinnendienst unterstützend zur Seite steht. Sie kümmern sich aktiv um die Angebotsnachbearbeitung, beantworten Rückfragen und begleiten die Kunden bis hin zur Auftragserteilung.

Erstellung von Produktionsaufträgen Umsetzung und Dokumentation von Projekten Erstellung und Pflege von Ressourcenlisten Stammdatenerhebung und -pflege Packversuche für neue Artikel Erstellung und Pflege von Packanweisungen Umwandlung von Bedarfsvorschlägen in Produktionen Disposition in Absprache mit dem Einkauf und der Produktionsleitung

* Gesamtverantwortung für die weltweite Vertriebs- und Servicestrategie * Leitung, Koordination und Organisation aller globalen Vertriebs- und Serviceaktivitäten inklusive Umsatz-, Ergebnis- und Budgetverantwortung * Fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung der Regional Sales Manager sowie der Managing Directors der Landesgesellschaften mit einer Gesamtteamstärke von ca. 400 Mitarbeitenden * Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und Vereinheitlichung im Sinne der DIN EN ISO 9001 * Analyse und Erschließung internationaler Markt-, Länder- und Wachstumspotenziale * Professionalisierung von Prozessen, KPIs, Forecasting und Reporting * Markt-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Budgetanalysen * Verantwortung für Vertriebsorganisation und Distributionskanäle * Follow-up von Großprojekten sowie Pflege strategischer Schlüsselkunden