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Markterschließung & Neukundenakquise: Sie übernehmen die strategische Akquise neuer Kunden mit klarem Fokus auf Werkstattentsorgung und Full-Service-Entsorgungslösungen. Dabei sprechen Sie insbesondere Kfz-Werkstätten, Autohäuser, Nutzfahrzeugbetriebe, Industrie- und Gewerbekunden an. Vertrieb von Entsorgungslösungen: Sie entwickeln individuelle Entsorgungskonzepte für unsere Kunden - von der klassischen Altölentsorgung bis hin zum umfassenden Rundum-sorglos-Paket für Werkstattabfälle und weitere Fraktionen. Dazu zählen unter anderem: Altöl und ölhaltige Betriebsmittel Bremsflüssigkeiten Kühlflüssigkeiten Kraftstoffe und andere Brennstoffe Ölhaltige feste Abfälle Ölfilter und ölverschmutzte Betriebsmittel Batterien Altreifen Papier, Pappe und Kartonagen Abfälle zur Verwertung Weitere werkstatt- und gewerbetypische Abfallfraktionen Bestandskundenentwicklung & Cross-Selling: Sie betreuen bestehende Kundenbeziehungen kompetent und entwickeln diese strategisch weiter. Dabei erkennen Sie zusätzliche Potenziale und bauen unsere Dienstleistungen im Bereich Werkstatt- und Gewerbeentsorgung gezielt aus. Kundenberatung: Sie beraten unsere Kunden fachkundig zu unseren Entsorgungsdienstleistungen, rechtlichen Anforderungen, logistischen Abläufen und passenden Behälter- bzw. Abholkonzepten. Schnittstellenfunktion: Sie arbeiten eng mit unserem Stoffstrommanagement, der Logistikabteilung, dem Customer Support sowie weiteren internen Fachbereichen zusammen, um eine reibungslose operative Umsetzung sicherzustellen. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Sie behalten Markttrends, Kundenbedarfe und Wettbewerbsentwicklungen im Blick und bringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Dienstleistungsportfolios ein.

Unterstützung des technischen Vertriebs durch moderne Marketing- und Digital-Services, fundierte Marktanalysen sowie professionelle Informationsaufbereitung Zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Kunden und internen Fachbereichen Operative Vertriebsunterstützung mit Fokus auf Kundenkommunikation, Auftragsabwicklung und administrative Aufgaben Bearbeitung von Kundenanfragen, Klärung von technischen und organisatorischen Themen gemeinsam mit Projektteams und Produktspezialisten inkl. Terminüberwachung Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Zusammenstellung von technischen Unterlagen und Unterstützung der Vertriebsleitung durch Organisation, Dokumentenmanagement und Meeting-Vorbereitung

Du betreust Unternehmen in der Region vom Erstkontakt bis zur langfristigen Zusammenarbeit Du verstehst die Ziele Deiner Kunden und entwickelst daraus smarte Werbe- und Medienlösungen Du kombinierst Print, Online und Social zu Kampagnen, die wirken Du gewinnst Neukunden durch Überzeugung, nicht durch Druck Du baust Dein Netzwerk auf und arbeitest eng mit unseren Kreativ-, Digital- und Redaktionsteams zusammen

Leitung von strategischen Vertriebsprojekten zur nachhaltigen Weiterentwicklung des Geschäftsmodells Beratung und Unterstützung des Vertriebs Firmenkunden bei komplexen Fragestellungen und damit Förderung einer erfolgreichen, gemeinsamen Vertriebszusammenarbeit auf Augenhöhe Produktentwicklung und -gestaltung inkl. Produktcontrolling für das zu verantwortende Produktgebiet Spezialprodukte im Individualkundensegment Identifikation und Entscheidung geeigneter Vertriebskanäle sowie Entwicklung und Initiierung von Vertriebs- und Verkaufsfördermaßnahmen Konzeption der Betreuungs- und Beratungsstandards sowie Koordination, Umsetzung und Controlling der Kundenberater-Relationen sowie der dynamischen Kundensegmentierung

* Sie sind Relationship-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie sind zuständig für alle Finanzierungsfragen sowie das Passiv- und Dienstleistungsgeschäft * Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mithilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Durch Erkennen von Cross-Selling-Potentialen forcieren Sie den Verkauf * Im Sinne einer individuellen Begleitung haben Sie die wirtschaftliche Situation von Neu- und Bestandskund:innen im Auge * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt

In dieser Rolle sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen Technik und internationalem Vertrieb. Sie übersetzen technische Anforderungen in durchdachte, realisierbare Lösungen und verbinden dabei Kundenbedürfnisse mit fundiertem technischem Know-how. Schnittstellenfunktion zwischen Engineering, internen Fachabteilungen sowie internationalem Vertrieb und Vertriebspartner Analyse von Kundenspezifikationen (URS) sowie Bewertung der technischen Realisierbarkeit, Machbarkeit und Risiken Erarbeitung und Auslegung technischer Lösungen und Anlagenkonzepte in Abstimmung mit den Fachabteilungen Prüfung bestehender Technologien auf Eignung für kundenspezifische Anwendungen Erstellung technischer Spezifikationen und Angebotsunterlagen inkl. Kalkulation und Kostenbewertung Überführung technischer Anforderungen in strukturierte und überzeugende Angebotslösungen Unterstützung des Vertriebs in der Angebotsphase sowie Mitwirkung bei technischen Klärungsgesprächen mit Kunden und Partnern Koordination technischer Themen zwischen Kunden, Vertrieb und internen Bereichen inkl. Angebots-Reviews Dokumentation projektrelevanter Daten im CRM-System Gelegentliche Reisetätigkeit (ca. 20-30 %) für Kundenabstimmungen, Workshops und Projektbesprechungen

Drive sales of our power distribution solutions for data centers Build and expand relationships with General Contractors (GCs), EPCs, Engineering firms & Data center operators and industrial clients Identify, pursue, and close new Power & Energy projects Lead commercial negotiations and bring deals across the finish line Stay ahead of market trends and spot new opportunities Work closely with engineering, project teams, and leadership Represent the company at key industry events and conferences

Ihr neuer Job Sie sind erste/r Ansprechpartner/in für unsere Kunden. Nach einem umfassenden Onboarding und Schulungen betreuen und beraten Sie unsere Kunden, sei es per Telefon oder E-Mail. Sie kümmern sich um alle Belange, rund um den Bestell- und Lieferprozess. Eigenständige Betreuung unserer Kunden aus unterschiedlichen Branchen (Food / Nonfood) in Zusammenarbeit mit dem Außendienst und unseren Technikern Kundenberatung in kaufmännischen und einfachen technischen Fragen Bearbeitung und Betreuung von kundenspezifischen Anfragen, Koordination mit allen betroffenen Fachstellen im Haus sowie mit den Werken Angebotserstellung und pro-aktive Nachverfolgung sowie Auftragsabwicklung Steuerung der Kundenaktivitäten über unser CRM-System Salesforce Als Teil des Messeteams begleiten Sie die vertriebliche Nachbearbeitung der Messekontakte

Nah am Kunden, tief im Markt Unsere Kunden aus der Papier-, Baustoff-, Holzwerkstoff- und grafischen Industrie brauchen keine Standardware. Sie brauchen jemanden, der ihre Anwendungen versteht, technisch mitdenkt und individuelle Lösungen entwickelt, die exakt passen. Sie begleiten Projekte von der ersten Anfrage bis zur Realisierung - gemeinsam mit unserer Anwendungstechnik. Dabei erstellen Sie Kundenangebote, verhandeln Preise und Rahmenverträge und beobachten konsequent den Wettbewerb. Gleichzeitig führen Sie ein fünfköpfiges Vertriebsteam aus Innen- und Außendienst, entwickeln Verkaufsziele mit der Geschäftsleitung und treiben den Ausbau unserer europäischen Märkte voran: Frankreich, Benelux, Italien, Skandinavien und Großbritannien stehen auf der Agenda. Sie gestalten die Preis- und Konditionspolitik und bringen eigenständig Ideen ein, die unser Geschäft weiterbringen.

Ganzheitliche Betreuung und Beratung unserer Bestandskunden zu Anwendungen im Bereich Subscription Management, Debitorenmanagement sowie Rating & Billing Sicherstellung des Betriebes mit einer hohen Service- und Prozessqualität während des Kundenlebenszyklus Steuerung und Begleitung von Entwicklungs- und Optimierungsprojekten sowie Einbindung der Weiterentwicklungen in den Kundenlebenszyklus Kompetente Schnittstellenfunktion zwischen Kunden und fachübergreifenden Ansprechpartnern (m/w/d) innerhalb des Unternehmens zur Sicherstellung einer effizienten Kommunikation Aktive und enge Zusammenarbeit mit und Koordination von interdisziplinären Teams, bestehend aus Mitarbeitenden der Bereiche Entwicklung, Qualitätsmanagement, Betrieb und Debitorenmanagement Diese Position wird keine Sales-Verantwortung haben.