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Strategische Koordination der Marktbearbeitung für alle gewerblichen Kundensegmente (z.B. Geschäftskunden, Gewerbekunden, Firmenkunden, Unternehmenskunden etc.) im Bereich Vertriebsmanagement Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien (z. B. Zielgruppendefinition, Priorisierung von Branchen etc.) Steuerung und Abstimmung von Vertriebskampagnen in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen Kredit, Leasing, Fördermittel und der Vertriebsmannschaft Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsorganisation Aufbau und Pflege von Schnittstellenprozessen zwischen Kundenmanagement, Produktmanagement und Vertriebsteams, um eine konsistente Marktbearbeitung sicherzustellen Monitoring von Kennzahlen (Umsatz, Marktanteil, Lead Conversion) und Reporting Begleitung von Change Management Initiativen zur Optimierung von Prozessen und zur Einführung neuer Vertriebstechnologien (z. B. CRM Optimierung)

Kaufmännische und technische Beratung von Großhandel und Handwerksbetrieben in Ihrem Verkaufsgebiet Durchführung von Sortiments- und Serviceberatungen Präsenz und aktive Verkaufsunterstützung auf Hausmessen und Veranstaltungen Planung und Durchführung von Informationsveranstaltungen und Schulungen Pflege und Ausbau unseres Kundenstamms Gestaltung von Verkaufsaktionen mit dem Großhandel

Verantwortung für die globale Strategie und Weiterentwicklung von Technical Sales und Research im Bereich Animal Nutrition Führung und Entwicklung eines internationalen, interdisziplinären Teams und Zusammenarbeit mit internationalen Sales-Managern Sicherstellung der wissenschaftlich fundierten Positionierung der Produkte sowie der technischen Unterstützung des internationalen Vertriebs Planung, Steuerung und Auswertung nationaler und internationaler Fütterungsversuche zur Ableitung marktrelevanter Erkenntnisse Transfer von Forschungsergebnissen in erfolgreiche Vertriebs-, Marketing- und Innovationsstrategien Bewertung neuer Entwicklungen und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen

Eigenverantwortliche Abwicklung der Importe und Exporte unter Einhaltung der zoll- und außenwirtschaftsrechtlichen Bestimmungen Erfassen von Einfuhr- und Ausfuhranmeldungen mittels ATLAS Erstellen von Export- und Zolldokumenten (Ursprungszeugnisse, Präferenznachweise, Lieferantenerklärungen) Erstellen von Präferenzkalkulationen mit wenigen Artikeln Führen und Überwachen des Zolllagers Beantragen von Ein- und Ausfuhrlizenzen Einreihung von Waren in den Zolltarif Überwachen und ggf. Beantragen von Zollbewilligungen Transportplanung innerhalb der eigenen Werke sowie extern mit Kunden und Lieferanten weltweit Organisation und Überwachung der Lieferungen sowie Transporteinkauf inkl. Preisverhandlungen Prüfen der Speditionsrechnungen und Importdokumente (Preise, Zolldaten, Einfuhrumsatzsteuer etc.) Kommunikation mit Speditionen und Behörden Erfassen von Intrastat-Meldungen für den Import Durchführen von Embargo- und Sanktionsprüfungen Anfordern von Endverbleibserklärungen

Sie sind verantwotlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Sicherung des Auftragseingangs gemäß den technischen und wirtschaftlichen Zielen des Unternehmens in Mittel- und Osteuropa mit Schwerpunkt auf Polen und dem Baltikum . Sie bauen Kundenkontakte auf, pflegen diese und stellen eine langfristige Kundenbindung sicher. Sie übernehmen den Aufbau sowie die Entwicklung von Partnerschaften, einschließlich industrieller Kooperationen. Bei der Aufgabenverteilung kann es sich bei den Kunden entweder um (B2C »Business-Customer«) oder auch um Systemintegratoren, Distributoren, Value-Added-Reseller (B2B »Business-to-Business«) handeln. Der Stelleninhaber untersteht hierarchisch dem Leiter des Gruppenvertriebs Europa und funktional dem Teamleiter für den Gruppenvertrieb Mittel- und Osteuropa. Weiterentwicklung der Strategie für Polen und das Baltikum und deren Umsetzung im regionalen Kontext und im Einklang mit den strategischen und operativen Zielen der Gruppe, basierend auf einer wettbewerbsfähigen Positionierung auf dem Markt Aufbau eines stabilen, langfristigen, kundenorientierten Netzwerks für die Umsatzsteigerung, einschließlich der Identifizierung wichtiger Industriepartner Identifizierung neuer potenzieller Chancen in Polen und im Baltikum und deren konsequente Verfolgung und Weiterentwicklung zu relevanten Planungskampagnen Aufbau spezifischer Markt- und Wettbewerbskenntnisse, um zur Länderstrategie der Gruppe beizutragen Unterstützung der Auftragsplanung und -erfüllung im Einklang mit den regionalen und produktbezogenen Zielen und allen für die strategische Planung relevanten Vertriebsaspekten Sicherstellung der effizienten Abwicklung der Akquisitionsprozesse im Einklang mit den geltenden Geschäftsprozessen der Gruppe unter Einbeziehung aller relevanten Stakeholder Unterstützung bei Vertragsverhandlungen im Einklang mit dem jeweiligen Produktvertrieb Erreichung der Ergebnisse der HENSOLDT-GRUPPE gemäß den Zielen in wirtschaftlicher, rechtlicher und programmatischer Hinsicht Aufbau, Kommunikation und Pflege von Vertrauensbeziehungen zu internen und externen Stakeholdern, Geschäftspartnern und Behörden (einschließlich Kunden und Endnutzern) Direkte Leitung und Unterstützung des lokalen Teams bei den täglichen Aufgaben, Verwaltungsaufgaben und Verantwortlichkeiten als Group Sales Director

Du begrüßt Kund:innen freundlich, schaffst eine angenehme Beratungsatmosphäre und führst individuelle Beratungsgespräche zum Thema Schlafqualität Du hörst aktiv zu und findest passende Lösungen auf Basis unserer Produktwelt Du unterstützt bei der Auftragsabwicklung und im After-Sales-Prozess Du sorgst für ein optimales Kundenerlebnis im Store und trägst gemeinsam mit dem Team zu einem gepflegten und einladenden Store-Auftritt bei

Du verantwortest die Geschäftsstellenziele sowie die individuellen Zielvereinbarungen der Mitarbeitenden. Die Führung und Entwicklung der Mitarbeitenden sowie deren Einsatzplanung gehören ebenfalls zu Deinem Aufgabengebiet. Die aktive Aufnahme und Pflege von Kundendaten sowie der Verkauf von Mitgliedschaften und Versicherungen bestimmen Deinen Arbeitsalltag. Zudem arbeitest Du kontinuierlich an Kundenbindungsmaßnahmen und unterstützt bei Marketingaktivitäten. Du kontrollierst und wertest Statistiken aus, um entsprechende Maßnahmen daraus abzuleiten.

Ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften - das sind Ihre vorrangigen Ziele, wenn Sie unser Team im Kundenservice leiten und zukunftsweisend ausrichten. Dabei übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Order-to-Cash-Prozess - vom Auftragseingang über die Lieferung und Rechnungsstellung bis zum Forderungsmanagement. Das heißt konkret: Sie garantieren mit Ihrem Team den konsequenten Aufbau neuer und die Pflege bestehender, stabiler Kundenbeziehungen. Regelmäßig führen Sie hierfür persönlich den Dialog mit Kunden unter Berücksichtigung der Standortinteressen, liefern bei Bedarf Lösungen bei Eskalationen, Lieferproblemen oder Kapazitätsanpassungen - und sichern eine professionelle, transparente und zeitnahe Kundenkommunikation im Daily Business. Als Mitglied des Standort-Managements übernehmen Sie die kaufmännische Verantwortung auf Standortebene und vertreten sämtliche Kunden- und Geschäftsinteressen - auch als koordinative Schnittstelle zu internen Funktionen. Sie binden sich in die Neukundenakquise ein, verhandeln und verwalten Lieferverträge, Service-Level-Agreements und Partnervereinbarungen - und legen innerhalb der Rahmenbedingungen Prognosen, Preisgestaltung, Zuschläge, MOQ/EOQ-Logik, Vorlaufzeiten und Änderungskosten fest. Gleichzeitig gelingt Ihnen die Transformation des Kundenservice von reaktiver Problemlösung hin zu einem strategischen, strukturierten Kundenmanagement, indem Sie die bestehenden Prozesse und Systeme kontinuierlich verbessern und weiterentwickeln. Als Vorbild Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie ihr Team fachlich und persönlich weiter, fördern eine kundenorientierte Denkweise und halten den Kundenservice - auch durch eine weitsichtige Ressourcenplanung - operativ am Laufen.

* Sie sind Relationship-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie sind zuständig für alle Finanzierungsfragen sowie das Passiv- und Dienstleistungsgeschäft * Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mithilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Durch Erkennen von Cross-Selling-Potentialen forcieren Sie den Verkauf * Im Sinne einer individuellen Begleitung haben Sie die wirtschaftliche Situation von Neu- und Bestandskund:innen im Auge * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt

Koordination und Steuerung bereichsübergreifender Projekte bspw. in den Bereichen Data Center und/oder technische Gebäudeausrüstung (TGA) Technisches Projektmanagement für komplexe Kundenprojekte und Leadkunden Analyse und fachliche Auswertung von Ausschreibungen sowie Bearbeitung von Lastenheften Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den unterschiedlichen HYDAC-Produktbereichen Konzeption, Aufbau und Durchführung von Schulungen und Workshops (intern & extern) Umfassende Unterstützung des Flächenvertriebs bei Projekten in den Zielanwendungen Fachliche Führung und Beratung bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen