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Team: Sie arbeiten mit motivierten Kolleg*innen in der Region Oberschwaben / Bodensee/ Schwarzwald zusammen und gestalten gemeinsam nachhaltige Lösungen Neukundengewinnung: Sie gewinnen aktiv neue Kund*innen in Ihrem Verkaufsgebiet und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf Kundenberatung: Sie vereinbaren persönliche Termine, analysieren den individuellen Bedarf und entwickeln passende Lösungen Vertragsabschluss: Sie führen souveräne Preisverhandlungen und bringen Verkaufsprozesse erfolgreich zum Abschluss Auftragsmanagement: Sie koordinieren die Einführung unserer Entsorgungsdienstleistungen und sorgen für einen reibungslosen Ablauf der Logistikprozesse Vertriebsstrategie: Sie wirken aktiv an der Umsetzung unserer strategischen Vertriebsziele mit und stehen im regelmäßigen Austausch mit der Vertriebsleitung Schnittstelle: Sie sind wichtige*r Kommunikationspartner*in zwischen dem Vertriebsteam und der Niederlassungsleitung

Disziplinarische und fachliche Führung eines ca. 35-köpfigen Teams aus Verkaufsfahrern, Innendienstmitarbeitenden und Mitarbeitenden im Lager Gewinnung von Mitarbeitenden und persönliche Begleitung während der Einarbeitung in der Rolle als Spielertrainer/in und Führungskraft Überwachung aller Kostenstellen, Budgetplanung und Forecasting Verantwortung für die Erstellung und Einhaltung der Jahres- und Monatsplanung als Profit-Center-Leiter/in Gesamtverantwortung in einer Niederlassung für wirtschaftliche Steuerung, die Weiterentwicklung des Standorts, Kostenoptimierung und Ergebnisverantwortung Training und Ausbildung der Vertriebsmannschaft in den wichtigsten Verkaufstechniken in Kurzschulungen und auf Mitfahrten Erweiterung und Sicherung der Marktanteile der zu verantwortenden Niederlassung unter Berücksichtigung der Vorgaben des bofrost* Standard- und Systemvertriebs

Aktive Kundenbetreuung: Eigenverantwortliche Betreuung von Bestandskund*innen per Telefon und digital - proaktiv, nicht reaktiv Aktive Neukundenakquise: Eigenständige Ansprache und Gewinnung neuer Kund*innen per Telefon und digital - gezielt und strukturiert Angebotsmanagement: Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten in enger Abstimmung mit dem Außendienst Potenzialausschöpfung: Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen im Bestandsgeschäft Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Disposition, Betriebsstätten und Back-Office Datenpflege & Reporting: Pflege von Aktivitäten und Angeboten im CRM-System; Aufbereitung von Kennzahlen

Projekte steuern: Du begleitest Kundenprojekte vom Briefing bis zur Abnahme, erstellst Zeit- und Budgetpläne und sorgst dafür, dass sie halten. Schnittstelle sein: Für deine Kunden bist du die erste Ansprechperson. Du übersetzt ihre Anforderungen in klare Aufgaben für Strategie, Kreation und Entwicklung. Zahlen im Blick haben: Aufwände in MOCO, Aufgaben in Asana, Termine im Kalender. Du merkst früh, wenn etwas aus dem Ruder läuft, und steuerst gegen. Abstimmungen führen: Du bereitest Kundentermine vor, leitest Jours fixes und hältst Ergebnisse so fest, dass alle wissen, was als Nächstes passiert. Kunden weiterdenken: Du erkennst, wo ein Kunde mehr braucht, als im Briefing steht, und bringst diese Ideen ins Team.

Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios in den USA und ggf. weiteren Märkten Nordamerikas Betreuung, Beratung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen Identifikation neuer Markt- und Geschäftspotenziale sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Leitung komplexer Kundenprojekte - von der ersten Anfrage über die technische Konzeption und Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und zum Auftragseingang Entwicklung und Vertrieb kundenspezifischer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit unserer Konstruktion und den technischen Fachabteilungen Technischer und kaufmännischer Schwerpunkt auf Walzenbearbeitungsmaschinen bzw. Großwerkzeugmaschinen der HerkulesGroup Erarbeitung von Vertriebs-, Markt- und Wettbewerbsstrategien für den nordamerikanischen Markt Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Identifikation neuer Anwendungen und Kundenpotenziale Enge Zusammenarbeit mit dem deutschen Stammhaus sowie Koordination der internationalen Projektbeteiligten

Im Rahmen unserer Karriereförderung für den deutschen Vertriebsnachwuchs bereiten wir Dich innerhalb des ca. 12-monatigen Traineeprogramms auf Deine erfolgreiche Zukunft in unserem deutschen Vertriebsteam vor Du durchläufst mehrere Praxisphasen in verschiedenen Bereichen, bei denen Du Dich operativ und eigenverantwortlich entfalten kannst Du erhältst zudem einen ganzheitlichen Blickwinkel auf die relevanten Geschäftsabläufe und lernst den Pharmagroßhandel kennen

Telefonische Neukundenansprache sowie persönliche Beratung und Betreuung von Neukunden Ausbau und Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen (bspw. Konditionen und Rahmenbedingungen) Durchführung des gesamten Personalauswahlprozesses bis hin zu Vorstellungen von Kandidat:innen beim Kunden und Organisation sowie Begleitung persönlicher Vorstellungsgespräche Ansprechpartner für unsere Mitarbeiter:innen in allen Personalangelegenheiten

Betreuung nationaler und internationaler Kunden, Korrespondenz und Beratung technisch erklärungsbedürftiger Produkte auf Deutsch und Englisch per E-Mail und Telefon Auftragsabwicklung von Anfang bis Ende: Angebotserstellung und Preisverhandlung basierend auf tagesaktuellen Börsenkursen (London Metall Exchange). Auftragsannahme und Auftragsabwicklung europaweit (in englischer Sprache), inkl. Vorbereitung der Versanddokumente. Planung, Organisation und Überwachung der Warenlieferungen. Koordination der Zollabwicklung, sowie Abstimmung mit den Frachtführern. Allgemeine kaufmännische Aufgaben wie Rechnungslegung, -prüfung, -freigabe, Mahnwesen, Datenpflege im ERP (SAGE100), Pflege der Langzeitlieferantenerklärungen. Teamwork: Enge Abstimmung mit Vertriebsteam, Produktion, Qualitätssicherung und ggf. internationalen Standorten Kundenentwicklung & Pipeline-Management: Aufbau von Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden zur Förderung des Verkaufs von Lotpaste und weiteren Lotprodukten. Nutzung der internationalen Kontakte von Tamura (Tamura Japan, China, Korea). Aufbau und Verwaltung einer soliden Vertriebspipeline. Technischer Beratung & Beratungsorientierter Vertrieb: Identifizierung neuer Interessenten und Akquise neuer Geschäfte. Unterstützung unserer Vertriebspartner und Kunden in Bezug auf unsere Produkte, deren Anwendungen und den Qualifizierungsprozess. Durch einen beratungsorientierten Ansatz die Probleme der Kunden verstehen und spezifische, maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die Mehrwert und ROI schaffen. Branchen-Networking & Marktforschung: Nutzung und Ausbau des bestehenden Netzwerks. Teilnahme an Messen und Konferenzen, um Markttrends zu analysieren.

* Als Vertriebstreiber* und vertrauensvoller Berater* agieren Sie für WERMA WeASSIST und begleiten den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Projektabschluss inkl. Inbetriebnahme * Sie gewinnen aktiv neue Kunden und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Sie führen Produkt-Live-Demonstrationen (remote und vor Ort) durch * Produktions- und Logistikprozesse analysieren Sie und erkennen Optimierungspotenziale bei unseren Kunden und entwickeln passgenaue Lösungskonzepte * Sie tragen die kommerzielle Verantwortung für Ihre Projekte: Preisgestaltung, Rabatte, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen * Der Fokus liegt auf Projekten in Deutschland und der Schweiz - internationale Projekte sind je nach Ausrichtung ihrerseits ebenfalls möglich

Das Team gestaltet die konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Lösungen mit dem Ziel, einen durchgängigen, standardisierten und wirkungsvollen Vertriebsprozess zu etablieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Disziplinarische und fachliche Führung des Teams »Sales Processes, Methods & Tools« im Bereich Sales Excellence Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Vertriebslösungen Sicherstellung der Weiterentwicklung der in der Verantwortung liegenden Sales-Prozesse sowie deren Integration in das zukünftige HENSOLDT Management System Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen zur Sicherstellung eines durchgängig digitalisierten und standardisierten Vertriebsprozesses Steuerung und Umsetzung von Transformations- und Optimierungsprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen Verantwortung für die Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft, insbesondere im Umfeld von SAP C4C und zukünftigen Systemlösungen Verantwortung für die Weiterentwicklung und wirksame Ausgestaltung des Bid Supports