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Produktberatung & Präsentation: Sie führen fachkundige Präsentationen und Beratungen für unsere hochwertigen Produktwelten (Funktionsstoffe, Akustiksysteme, Bodenbeläge und Contract-Möbel) durch. Projektakquisition: Sie platzieren unsere Produkte gezielt in Ausschreibungen und gewinnen neue Projekte über Architekten, Fachplaner und Objekteinrichter. Ganzheitliche Begleitung: Mit einem beratungsorientierten Ansatz betreuen Sie Bauvorhaben professionell über die gesamte Projektphase hinweg. Konzeptentwicklung: Sie entwickeln individuelle Maßnahmenpakete für Ihre Zielgruppen und setzen diese eigenverantwortlich um. Netzwerkmanagement: Sie bauen bestehende Kontakte zu Planern und dem Handel kontinuierlich aus und entwickeln diese strategisch weiter. Marktanalyse: Sie beobachten Wettbewerbstrends, identifizieren Marktanforderungen und geben wertvolle Impulse direkt an unser Produktmanagement weiter.

Du verantwortest in unserem Geschäftsfeld die Finanzierung von Industriemaschinen und allgemeinen Mobilien/beweglichen Anlagegütern und berätst bei umfassenden Lösungen für die Einkaufs- und Lagerfinanzierung wie auch für die Absatzfinanzierung: Entwicklung eines definierten Vertriebsgebietes Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden Umsetzung von qualitativen Vorgaben zur Ausweitung des Neugeschäfts Vertrieb aller Finanzierungsprodukte der akf bank gegenüber Industrieunternehmen unterschiedlichster Branchen Vertriebsaktivitäten auf Messen und Kundenveranstaltungen

Technische Beratung interner und externer Kunden im In- und Ausland zu stationären Kompaktaggregaten und -systemen Anfragen der Kunden prüfen, Anforderungen abstimmen und kundenspezifische Lösungen erarbeiten Realisierungsmöglichkeiten nach technischen, wirtschaftlichen und zeitlichen Dimensionen abschätzen Angebotskalkulation und Ausarbeitung von technischen und kommerziellen Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Vertragsverhandlungen unter Beachtung kaufmännischer und technischer Aspekte Präsentation von Produkten und Lösungen bei Kunden, Messen und Veranstaltungen Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung Beobachten und Bearbeiten der Märkte durch Präsenz im Markt Leiten von und/oder Mitarbeit in abteilungsübergreifenden Entwicklungsprojekten im Rahmen eines Produktentwicklungsprozesses (PEP) Absatzmöglichkeiten ermitteln und erschließen Erarbeiten und Umsetzen von Maßnahmen zur Neukundengewinnung

Unterstützen Sie uns mit Ihrem Know-How. Ihre Aufgaben: Steuerung von Projekten zu Vertriebsprozessen und Vertriebsstrukturen von der Anforderungsaufnahme mit internen und externen Stakeholdern (Vertrieb, Hörmann-Werke, IT, Niederlassungen, Kunden) über die Koordination und Kommunikation der Umsetzung bis zum Go-Live Auswahl und Steuerung interdisziplinärer Projektteams aus unserem Vertrieb, unserer IT/EDV, unseren Werken und weiteren in Frage kommenden Fachbereichen Umsetzung und Betreuung notwendiger Systemanpassungen unter Berücksichtigung vertrieblicher Anforderungen Proaktive Entwicklung neuer Prozesse oder Prozessanpassungen mit dem Ziel unseren internen und externen Stakeholdern einen bestmöglichen Verkaufsprozess zu gewährleisten Sicherstellung des Informationsflusses zu Prozess- und Systemänderungen gegenüber allen internen und externen Stakeholdern Verantwortung für die Weiterentwicklung und Betreuung digitaler Services des Vertriebs

Fachberatung und Betreuung unserer Profikunden Neukundengewinnung Produktpräsentation Angebotsverfolgung Verhandlung der Kundenkonditionen Teilnahme an Messen und anderen Veranstaltungen Beschwerdemanagement Markt- und Wettbewerbsanalysen Regelmäßige Präsenztage am Standort

Kaufmännische Unterstützung der Projektleiter:innen Kostencontrolling inkl. Erstellung von Auswertungen und Übersichten Erstellung von Angeboten und Rechnungen Aufwands- und Ertragskontrolle Vorbereitung und Durchführung von Projektbesprechungen Ermittlung von Kostenkennwerten Unternehmens-Forecast

Strategische und kaufmännische Verantwortung für ein eigenes Rohstoffportfolio Entwicklung und Umsetzung von Markt- und Produktstrategien (auch in Abstimmung mit dem Produktmanagement-Team) Umsichtige Betreuung bestehender Kunden und Lieferanten mit dem Ziel, langfristige Beziehungen aufzubauen Identifizierung und Aufbau neuer Rohstoffsegmente und internationaler Märkte Ganzheitliche Budgetverantwortung sowie eigenverantwortliche Vertragsverhandlungen Mitwirkung bei Projekten zur Optimierung von internen Strukturen und Prozessen Besuche von Kunden und Lieferanten Repräsentanz des Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen Reklamationsmanagement und Konfliktlösung mit Augenmaß Perspektivisch: Weiterentwicklung von Unternehmensstrategien in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung Übernahme von weitergehender Führungsverantwortung

Der E-Commerce-Kanal entwickelt sich immer mehr zur strategischen Säule unseres Vertriebs. Das ist Ihre Gelegenheit, diesen Kanal von Grund auf mitzugestalten. Sie werden nicht nur Zahlen verwalten, sondern entscheiden, wie wir global verkaufen, wen wir wie erreichen und wie wir unsere Marktpositionen ausbauen. Sie entwickeln die Strategie für den weiteren Ausbau unseres Sales Channels Web-Shop und erarbeiten darauf basierende Wachstums- und Ertragsziele für die weltweite Schmalz Gruppe. Hierfür analysieren Sie laufende Performance-Daten und identifizieren Optimierungspotenziale. Sie identifizieren Top-Kunden mit Potenzial und entwickeln gezielte Akquisitions- und Entwicklungsstrategien, um unsere Marktposition dynamisch auszubauen. Sie erfassen kontinuierlich Markt- und Kundenanforderungen und überführen diese gemeinsam mit den Digital Sales Product Ownern in konkrete Plattformanforderungen. Sie bearbeiten plattformspezifische Verkaufschancen, entwickeln Preisstrategien, analysieren KPIs und konzipieren datenbasierte Business Cases zum weiteren Ausbau des Kanals. Sie schulen und coachen unseren weltweiten Verkauf und bringen sich aktiv bei Vertriebstagungen und internationalen Sales-Meetings ein.

Betreuung der vorhandenen Kunden Bearbeiten von Anfragen und Angebotserstellung sowie Nachfassen von Angeboten Auftragsabwicklung (Auftragserfassung, Auftragsbestätigung und Überwachung bis zur Auslieferung) Reklamationsbearbeitung Ausübung klassischer Assistenzaufgaben nach Weisung der Vertriebsleitung Zusammenarbeit mit dem zuständigen Gebietsverkaufsleiter/Verkaufsleiter Vorbereitung, Koordination und Überwachung von Bonusabwicklungen Erstellen, Führen und Aufarbeitung von Auswertungen und Statistiken

Aktive Kundenbetreuung Aufnahme und Berechnung von Neuteilen Erstellung und Verfolgung von Angeboten Neukundenaquise Beratung von Kunden und Interessierten zu den Veredlungsmöglichkeiten Technische Problemlösung in Zusammenarbeit mit Kunden und Fachabteilungen Aufwands- und Kosteneinschätzung bzw. Vergleichskalkulation unter Beachtung kundenspezifischer Besonderheiten