Top-Jobs by Jobware

Du betreust aktiv einen definierten Kundenkreis und baust nachhaltige Beziehungen zu Neu- und Bestandskunden auf. Du analysierst Kundenbedürfnisse und entwickelst passgenaue, zielgruppenspezifische Angebote. Du baust neue Vertriebskanäle aus, außerhalb des klassischen Buchhandels und stärkst unsere Marktpräsenz. Du gewinnst aktiv neue Kundinnen und Kunden durch eigenständige Akquise. Du planst und setzt zielgerichtete Vertriebs- und Marketingmaßnahmen um (z. B. Mailings). Du erkennst Trends , identifizierst attraktive Partner und planst strategische Akquise-Maßnahmen. Du unterstützt bei Messen, Events und Verlagsveranstaltungen .

Sie beraten unsere anspruchsvollen Kunden aus unterschiedlichsten Branchen in Norddeutschland zu allen Themen der manuellen Handhabungstechnik und der Vakuum-Spanntechnik Sie erarbeiten bedarfsorientierte technische Lösungen. Sie verhandeln Angebote bis zum Vertragsabschluss. Sie nehmen professionell die Projekte vor Ort auf. Sie nehmen aktiv an Messen teil. Sie arbeiten eng mit dem Innendienst unter Einsatz modernster Kommunikationsmittel und CRM-Lösungen zusammen.

Akquisition neuer Bauprojekte im Wohnungs- und Hochbau sowie Aufbau und Pflege von Kundenkontakten Technische und kaufmännische Beratung von Bestands- und Neukunden Erstellung von Angeboten in enger Abstimmung mit Kalkulation, Planung und Bauleitung Angebotsverfolgung sowie Führung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Projektabschluss Entwicklung und Präsentation individueller Projektkonzepte bei Kundenterminen

Betreuung unserer Topkunden: Sie sind das freundliche Gesicht und die zuverlässige Stimme für unsere wichtigsten Kunden. Angebotserstellung und Angebotsnachverfolgung in Absprache mit Sales ist eine der Kernaufgaben. Forecast Management: Sie behalten den Überblick und sorgen für eine präzise Absatzplanung. Erreichbarkeit: Für unsere Kunden und das Team sind Sie stets erreichbar und hilfsbereit. Stammdatenpflege: Sie sorgen dafür, dass unsere Kundendaten stets aktuell und vollständig sind. Vorbereitung von Präsentationen: Sie erstellen ansprechende Präsentationen für interne und externe Meetings. Enger Austausch: Sie arbeiten eng mit unserem Vertrieb, der Technik und Logistik zusammen. Vorbereitung von Jahresgesprächen: Sie sind im Detail an der Planung unserer Jahresgespräche, in Abstimmung mit Sales, beteiligt. Auswertung von Statistiken und Verkaufszahlen: Sie analysieren unsere Verkaufszahlen und leiten daraus wichtige Erkenntnisse ab. Reisebereitschaft: Gelegentliche Reisen im Rahmen von Jahresgesprächen und Kundenaudits gehören dazu.

Stellen Sie sich vor, Sie tragen durch Ihren Einsatz entscheidend zur strategischen Neuausrichtung eines Traditionsunternehmens bei und können Ihre Leidenschaft für den Vertrieb dabei mit einer sinnstiftenden Aufgabe verbinden. In Ihrer Rolle als Außendienstmitarbeiter (w/m/d) sind Sie das Gesicht unseres Unternehmens in den regionalen Apotheken. Sie übernehmen die Betreuung und den Ausbau Ihres Gebietes , stellen unser Sortiment vor und beraten kompetent zu unseren Produkten. Mit Produktpräsentationen und Verkaufsförderungsmaßnahmen sorgen Sie für eine optimale Platzierung und steigern die Markenbekanntheit und Marktanteile unserer Produkte nachhaltig . Darüber hinaus beobachten Sie Markt und Wettbewerb, leiten daraus Maßnahmen ab und arbeiten eng mit Marketing und Innendienst zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Regelmäßige Reportings Ihrer Aktivitäten und Ergebnisse schaffen Transparenz und tragen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie bei. Kurz gesagt: Sie sind der Motor für unseren Vertriebserfolg vor Ort! Betreuung und Ausbau von Umsätzen in öffentlichen Apotheken in Ihrem Gebiet Vorstellung und Beratung zu unseren Marken Durchführung von Produktpräsentationen und Aufbau der Markenbekanntheit Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen und Aktionen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Maßnahmen Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Innendienst zur Erreichung gemeinsamer Ziele Regelmäßiges Reporting Ihrer Aktivitäten und Ergebnisse Die Stelle ist in dem Gebiet Hannover/Göttingen/Fulda zu besetzen.

Du berätst und gewinnst Hausarztpraxen zur Teilnahme an HZV-Verträgen - unterwegs im Außendienst oder flexibel im Innendienst Du baust persönliche Kundenbeziehungen zu Ärztinnen und Ärzten, Praxisteams und weiteren Akteuren im Gesundheitswesen auf und pflegst sie langfristig Du stellst die Vorteile und Abläufe der HZV vor - im persönlichen Gespräch, am Telefon und auf Veranstaltungen Du unterstützt Praxen bei der Einführung und Nutzung der HZV Du überzeugst mit deiner Begeisterung auf Messen und Informationsveranstaltungen und gewinnst neue Partner für die HZV Du sorgst für ein übersichtliches und aussagekräftiges Berichtswesen zu deinen Vertriebsaktivitäten Sei das Gesicht der HZV bei Hausärztinnen, Hausärzten, MFA & Praxisteams Bringe eigene Ideen ein und entwickle unsere Vertriebsstrategie aktiv weiter Projektarbeit

Strategische und operative Leitung des Vertriebs für Werkzeugstahl Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Marktpotenziale Aufbau, Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen in den Märkten Europa & Americas Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Geschäftsbereichs Führung, Motivation und Weiterentwicklung des internationalen Vertriebsteams Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheiderebene Enge Zusammenarbeit mit SCM, Produktion, Engineering und Qualitätssicherung

Betreuung, Entwicklung und Ausbau der zugewiesenen Distributoren Koordination zwischen Distrtibutoren, Finanzierungspartnern und internen Komatsu-Abteilungen Aktive Vermarktung von Finanzierungslösungen zur Unterstützung des Maschinenverkaufs Umsetzung sowie laufende Steuerung der Vendor-Finanzierungsprogramme mit externen Finanzpartnern Beitrag zur Steigerung von Finanzierungsvolumen, Penetrationsraten und wirtschaftlichen Performance Kontrolle kommerzieller KPIs (z.B. Volumen, Penetrationsrate, Subventionen) Regelmäßige Erstellung von Reports, Forecasts und Analysen für Reviews Organisation und Übermittlung relevanter Informationen an europäische Komatsu-Einheiten

Sie koordinieren und optimieren die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen des Geschäftsbereichs. Insbesondere garantieren Sie reibungslose Abläufe zwischen den Teams im Vertrieb, in der Entwicklung und Produktion - sowie über Sparten der Unternehmensgruppe hinweg. Mit Ihrem Gespür für Machbarkeiten entwickeln und realisieren Sie sowohl kurzfristige als auch langfristige Wachstumsstrategien, inklusive Nachverfolgung der initiierten Maßnahmen. Gemeinsam mit den Vertriebsleitenden verantworten Sie die Erfüllung der gesetzten Umsatz- sowie Ergebnisziele im Vertrieb und finden bei etwaigen Abweichungen geeignete Lösungen. Nicht zuletzt repräsentieren Sie die Business Unit bei Kunden, Lieferanten und weiteren Organisationen.

Analyse von Branchentrends sowie Identifikation potenzieller Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien Selbstständige Recherche und Analyse der Konkurrenz sowie der Ermittlung neuer Geschäftsmöglichkeiten Alleinige Betreuung bestehender Kunden Aufbau strategischer Partnerschaften und systematische Neukundengewinnung Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern Steuerung kundenbezogener Projekte von der Idee bis zur erfolgreichen Markteinführung Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele