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Als Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst bist Du das erste Gesicht unseres Unternehmens für unsere potenziellen Kunden. Mit Deinem scharfen Auge für Kundenpotenziale und Deinem Talent für den Aufbau von Beziehungen, gewinnst Du neue Kunden im Handumdrehen und stärkst unsere bestehenden Partnerschaften. Dein Enthusiasmus und Deine Leidenschaft für den Vertrieb treiben unser exponentielles Wachstum voran, während Du unser einzigartiges Konzept überzeugend präsentierst. * Research: Durch gründliche Recherche und strategische Planung erkennst Du neue Geschäftsmöglichkeiten und bewertest deren Potenzial * Akquise: Mit einer Mischung aus Kaltakquise und vorab vereinbarten Terminen durch unser Callcenter überzeugst Du potenzielle Kunden von unseren Produkten und Dienstleistungen * Kundenpflege: Du pflegst und intensivierst bestehende Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, Telefonate und persönliche Gespräche. Du erkennst die Bedürfnisse unserer Kunden und entwickelst die Zusammenarbeit weiter * Angebotserstellung: Du erstellst Angebote, die den Anforderungen und Wünschen unserer Kunden entsprechen. Dabei nutzt Du unser CRM-System Pipedrive, um den Überblick über alle laufenden Vorgänge zu behalten und sicherzustellen, dass keine Chance ungenutzt bleibt * Zielverfolgung: Du verfolgst strukturiert die Dir gesteckten Verkaufsziele und erzielst dabei kontinuierliche Erfolge

* Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Kundenstrategien: Du erarbeitest und implementierst individuelle Konzepte, Strategien und Maßnahmen zur Erreichung der definierten Vertriebs- und Marketingziele für Deinen zugewiesenen Kundenkreis, basierend auf der übergeordneten Vertriebsstrategie * Kundenbetreuung und Zielverfolgung: Du betreust kontinuierlich Deine Kunden und setzt die festgelegten Ziele in den Bereichen Absatz, Sortiment und Distribution, auch in Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing um * Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Du baust persönliche Kontakte zu relevanten Entscheidern der Dir zugewiesenen Kunden auf und pflegst diese, um strategische Geschäftspartnerschaften zu sichern, auszubauen und weitere zu gewinnen. Durch Deine gezielte Positionierung als verlässlicher Partner soll Melitta Kaffee als »preferred Partner« wahrgenommen werden. Zudem bindest Du MBU-Inhaber als Influencer in den Handelszentralen gezielt ein, um die Wahrnehmung von Melitta Kaffee positiv zu beeinflussen * Koordination von Maßnahmen: Du koordinierst alle Maßnahmen bezogen auf Deine zugewiesenen Kundengruppen in enger Abstimmung mit angrenzenden Bereichen und Abteilungen, insbesondere dem Key Account Management, Außendienst, Trade Marketing sowie Live Experiences * Sicherstellung der Kommunikation: Du stellst eine aktive Kommunikation zur POS-Mannschaft, zum Trade- und Consumer Marketing sowie zum Vertriebsinnendienst sicher, um die Unternehmensziele zu erreichen * Berichterstattung: Du erstellst Berichte über Kundenbesuche und -gespräche, Marktgeschehen, Mitbewerberaktivitäten und kundenindividuelle Aktivitäten * Marktanalyse: Du führst laufende Analysen zur Entwicklung des deutschen Kaffeemarktes anhand verfügbarer Daten (z.B. Drotax, IRI-Scannerdaten, interne Absatzzahlen, Erhebungen aus dem Markt wie VISS und Sonderanalysen wie die GfK-Toolbox) durch. Ziel ist die Ableitung strategischer Konzepte zur maximalen Ausschöpfung des Potenzials, in enger Abstimmung mit dem Senior Key Account Manager, Trade Marketing, Sales Administration, Außendienstorganisation und Supply Chain Management

Als Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst bist Du das erste Gesicht unseres Unternehmens für unsere potenziellen Kunden. Mit Deinem scharfen Auge für Kundenpotenziale und Deinem Talent für den Aufbau von Beziehungen, gewinnst Du neue Kunden im Handumdrehen und stärkst unsere bestehenden Partnerschaften. Dein Enthusiasmus und Deine Leidenschaft für den Vertrieb treiben unser exponentielles Wachstum voran, während Du unser einzigartiges Konzept überzeugend präsentierst. * Research: Durch gründliche Recherche und strategische Planung erkennst Du neue Geschäftsmöglichkeiten und bewertest deren Potenzial * Akquise: Mit einer Mischung aus Kaltakquise und vorab vereinbarten Terminen durch unser Callcenter überzeugst Du potenzielle Kunden von unseren Produkten und Dienstleistungen * Kundenpflege: Du pflegst und intensivierst bestehende Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, Telefonate und persönliche Gespräche. Du erkennst die Bedürfnisse unserer Kunden und entwickelst die Zusammenarbeit weiter * Angebotserstellung: Du erstellst Angebote, die den Anforderungen und Wünschen unserer Kunden entsprechen. Dabei nutzt Du unser CRM-System Pipedrive, um den Überblick über alle laufenden Vorgänge zu behalten und sicherzustellen, dass keine Chance ungenutzt bleibt * Zielverfolgung: Du verfolgst strukturiert die Dir gesteckten Verkaufsziele und erzielst dabei kontinuierliche Erfolge

* Mitarbeit in spannenden IT-Projekten für unsere Sparkassen, ihre Verbundpartner, Partner und ihre Kunden * Übernahme der Rolle Fachverantwortlicher in Projekten mit Verbundpartnern und Partnern * Neu- und Weiterentwicklung sowie konsequente Qualitätssicherung und Verbesserung der verantworteten Produkte * Erstellung und Qualitätssicherung von Produktinformationen - für unsere Kunden und für die interne Kommunikation * Durchführung von Präsentationen und Schulungsveranstaltungen * Beratung unserer Kunden und Kollegen

Planung, Organisation, Durchführung und Abnahme von (Baustellen-)Projekten unserer Personensicherungssysteme auf Basis unterschiedlicher Funktechnologien wie DECT, TETRA, GSM, deren technische Realisierungsmöglichkeiten und verantwortliche Leitung Technische Systemberatung des Vertriebs, der Kunden, im Projekt beteiligter (Sub-)Unternehmen inklusive Auftragsprüfung und ggf. Klarstellung Terminplanung und Baustellenkoordination vor Ort und aus der Ferne, Koordination und Einsatzplanung eigener Techniker, von Sub-Unternehmen und allen Projektbeteiligten Aufmaßerstellung, Bereitstellung aller Unterlagen wie auch Pflichtenhefte und Kundendokumentationen zur Abrechnung der Projekte; formelle Abnahmen Einholen / Erstellen von Angeboten im Rahmen der Projektabwicklung, Beauftragung intern und extern Funkfeldmessungen sowie Kundeneinweisungen, Schulung im Geräte- / Systemumgang

Als Technical Sales Manager übersetzen Sie komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen, beraten bei Prozessoptimierungen und treiben das Wachstum weiterer Produktlinien voran. Sie agieren als strategischer Partner des Territory Sales Managers mit dem gemeinsamen Ziel, Kundenumsatz und -produktivität zu maximieren. Dabei verantworten Sie den gesamten kommerziellen Dokumentationsprozess, von der Angebotserstellung bis zur Präsentation überzeugender Preise und technischen Unterlagen. Nach einem Jahr haben Sie sich umfassendes technisches Wissen angeeignet und sind in der Lage, die Logik des Produktionsprozesses zu verstehen und auf neue Linienkonzepte anzuwenden. Zudem erstellen Sie auf Basis von Kundendaten statistische Modelle für Produktions- und Kapazitätsszenarien. So positionieren Sie Wyma als langfristig bevorzugten Partner in Ihrer Region!

Kunden durch kompetente, freundliche Beratung ein schönes Einkaufserlebnis ermöglichen Aus unserem vielfältigen Angebot stets eine gute Empfehlung parat haben Durch die Warendisposition eine gute Warenverfügbarkeit garantieren Für eine ansprechende, verkaufsfördernde Warenpräsentation sorgen Den wirtschaftlichen Erfolg der Frischetheke unterstützen Gesetzliche Regelungen ebenso wie unsere internen Vorgaben einhalten

Strategische Weiterentwicklung und Positionierung des Bereichs als zentrale Einheit für kundenspezifische Lösungen Aufbau und Implementierung eines Engineer-to-Order Prozesses inklusive Anforderungs-, Projekt- und Vertragsmanagement Verantwortung für Vertrieb, Engineering, Projekt-management, Prototyping und Testing mit einer Teamgröße von bereits über 40 Mitarbeitenden Systematische globale Neukundenakquise, insbesondere bei OEMs und Betreibern Entwicklung modularer und standardisierter Plattformlösungen zur Effizienz- und Margensteigerung Schnittstellenmanagement zu anderen Bereichen Aufbau einer leistungsfähigen Organisation für frühzeitige Integration in Kundenprojekte mit klaren Prozessen entlang des gesamten Wertstroms

Sie gestalten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit umsatzverantwortlich Ihr Verkaufsgebiet und arbeiten konsequent am aktiven Aus- und Aufbau des Kundennetzwerkes in Ihrer Region Als Vertriebsprofi wissen Sie genau, wie Sie Dachdeckermeister, Händler, Architekten und Bauherren bei der Auswahl und dem Einsatz unserer Produkte beraten und unterstützen Sie sind stets up to date und kennen den Markt und unsere Marktbegleiter Auf Kundenveranstaltungen und Events fühlen Sie sich zu Hause Sie verstehen es unsere operativen und strategischen Initiativen zielgerichtet umzusetzen

* Sie übernehmen die Vertriebsverantwortung für die Gruppe Förderungen * Sie steuern die Maßnahmen zur Ziel- und Budgeterreichung der Ihnen zugeordneten Gruppe * Sie führen und entwickeln Ihre Mitarbeiter:innen, sind verantwortlich für die Mitarbeiterorganisation und sind Kulturträger sowie Vorbild * Sie beobachten laufend den Markt und unterstützen unsere Filialen bei der Abwicklung komplexer Sachverhalte * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen und pflegen aktiv Ihr Netzwerk * Sie pflegen Kontakte zu den relevanten Landesförderinstituten und Bürgschaftsbanken