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Als Sales Manager SaaS (m/w/d) treibst Du das Neukundengeschäft von TOUGH voran. Du identifizierst und gewinnst neue Kunden aus Bau- und Infrastruktursektor, steuerst den gesamten Vertriebsprozess und trägst direkt zum Wachstum bei. Direkter Vertrieb und Kundenakquise : Du bist verantwortlich für die Identifikation und Akquise von Neukunden in Deutschland. Dabei präsentierst du unsere innovativen Lösungen und überzeugst potenzielle Kunden von unserem Produkt Vertragsverhandlungen und Abschluss : Du führst Vertragsverhandlungen mit Kunden und stellst sicher, dass alle Vereinbarungen zu beiderseitigem Vorteil sind. Dein Ziel ist es, langfristige Partnerschaften zu etablieren Kundenmanagement und -pflege : Du bist der erste Ansprechpartner für unsere Kunden. Dabei stellst du sicher, dass ihre Bedürfnisse stets erfüllt werden. Du vertrittst die Wünsche des Kunden gegenüber unserem Produktteam und hast Einfluss auf unsere Produktentwicklung Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen : Im Team entwickelst und implementierst du maßgeschneiderte Vertriebsstrategien. Dabei leben wir flache Hierarchien - Deine Ideen werden ernst genommen Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams : Du arbeitest eng mit unseren »Customer Success«-, Produktmanagement- und Marketing-Teams zusammen. Gemeinsam arbeitet ihr an der besten Lösung für den Kunden

Ihre Aufgaben Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Automotive-Kunden (OEMs und Tier-1-Zulieferer) Mitarbeit an Kundenprojekten von der Anfragephase über die Entwicklungsphase bis zum erfolgreichen Serienanlauf Technische und kaufmännische Ansprechperson für definierte Kunden- und Projektumfänge Koordination und Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Steuerung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen Erstellung technischer und kommerzieller Angebote in Zusammenarbeit mit Entwicklung, Einkauf und Produktion Begleitung von Entwicklungs-, Freigabe- und Änderungsprozessen nach Automotive-Standards Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen, Projektmeetings und technischen Präsentationen im internationalen Umfeld Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Mitwirkung bei Reklamations-, Eskalations- und Änderungsmanagement im laufenden Seriengeschäft

Aktive qualifizierte ganzheitliche Beratung und Betreuung des zugeordneten Kundensegments in allen Finanzkonzept-Bedarfsfeldern nebst zugehörigem Produktverkauf Eigenverantwortliche Durchdringung des Kundenbestands mit aktivem Kontaktmanagement Umsetzung der Beratungslogik sowie der Beratungsstandards inkl. Analysetools Beratung über alle definierten Vertriebskanäle Überzeugung der Kunden von modernen Banking-Lösungen (z.B. S-App, Online-Banking) inkl. deren Umsetzung Umsetzung von definierten Prozess- und Qualitätsstandards

Hier arbeitest Du strukturiert und serviceorientiert Betreuung und fachliche Beratung unserer Bestandskunden Verantwortung für die termingerechte Angebotserstellung, Angebotsverfolgung und Auftragsbearbeitung im ERP-System Pflege von Kunden- und Auftragsdaten im ERP-System sowie Überwachung der Liefertermintreue Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst sowie administrative Unterstützung Bearbeitung von Reklamationen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen Betreuung im After-Sales-Bereich und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit Disposition und Abwicklung von Versandaufträgen ins Inland, EU-Ausland und Drittland Kurz: Mit deiner Arbeit stellst du sicher, dass Kundenaufträge korrekt, vollständig und termingerecht im System erfasst werden und für alle Folgeprozesse zuverlässig bereitgestellt werden.

Manage and coordinate multiple key account sales activities across regions Collaborate closely with Advantest's global affiliates to support, shape, and implement corporate business objectives Drive sales growth by expanding business with existing customers and identifying new opportunities Develop and execute effective marketing and account development strategies Actively contribute to the achievement of Advantest's overall corporate goals as a committed team member Build and maintain strong relationships with key decision-makers and corporate stakeholders Provide regular forecasts and strategic planning for order intake and sales activities Gather customer insights and feedback, and relay them to relevant internal departments to drive continuous improvement

Ihre Aufgaben Mit unseren Print- sowie Online-Produkten unterstützen wir als Spezialist unsere Kunden unter anderem dabei, Talente zu identifizieren, anzusprechen und für ihr Unternehmen zu gewinnen. Als Sales Manager tragen Sie maßgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg unserer marktführenden Fachmedien, Events, Karriereplattform BECK Stellenmarkt sowie unserem Newsportal beck-aktuell.de bei. Sie akquirieren Neukunden und verkaufen unsere Produkte aus dem Bereich Employer Branding und Recruiting sowie Image- und Produktanzeigen in unseren Print- und Digitalobjekten via Telefon, Teams und »Face to Face« Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles - von der Kundenidentifikation im CRM-System Salesforce über die Bedarfsanalyse bis hin zum Abschluss und dem nachfolgenden Ausbau dieser Kundenbeziehungen Sie erkennen die individuellen Needs und entwickeln crossmediale Paketlösungen für potenzielle Kunden Einwandbehandlung sowie Bedarfs- und Wettbewerbsanalysen für die individuelle Kundenansprache Teilnahme an Messeveranstaltungen

Vertrieb unserer Software in den Bereichen Energieeffizienz, technische Gebäudeausrüstung oder kaufmännische Software Passgenaue Kundenberatung auf Kommunalebene als Basis einer gemeinsamen Bedarfsanalyse Teilnahme an abwechslungsreichen Events, wie Online-Veranstaltungen und Messen Planung und Durchführung von weiteren verkaufsfördernden Maßnahmen (Präsentationen, Schulungen, Workshops)

Gewinnung neuer B2B-Kunden, um unser Ziel von 3.500 Betrieben in Deutschland zu erreichen Betreuung und Entwicklung unserer bestehenden Kunden

Im Vertrieb stehen Kundenzufriedenheit und exzellenter Service im Fokus deiner täglichen Arbeit. Du erschließt neue Liegenschaften und berätst Kundinnen und Kunden aus der Immobilienwirtschaft zu Herausforderungen der Branche. Dabei verstehst du genau, worauf es ankommt und kannst exakt die Lösungen anbieten, die den Anforderungen deiner Kundschaft gerecht werden. Technik trifft Kundenberatung. Als Technischer Fachberater SHK/TGA (m/w/d) im Außendienst bist du die technische Schnittstelle zwischen unserer Kundschaft, dem Vertrieb und unseren Fachbereichen. Du besichtigst Neubauten und Bestandsimmobilien, analysierst die technischen Gegebenheiten vor Ort und entwickelst passende Lösungen für Mess-, Heizungs- und Verbrauchserfassungssysteme. Technische Beratung: Du unterstützt unseren Vertrieb bei technischen Fragestellungen rund um Heizungs-, Sanitär- und Gebäudetechnik sowie moderne Messtechnik. Objektbegehungen und Kundenkontakt: Du besichtigst Neubauten und Bestandsimmobilien zur Qualifizierung der Liegenschaften und analysierst die technischen Gegebenheiten vor Ort. Hier bist du die kompetente Ansprechperson vor Ort und erklärst technische Zusammenhänge verständlich und lösungsorientiert. Technische Planung und Projektierung: Auf Basis deiner Begehungen entwickelst du Messkonzepte und dokumentierst die technischen Anforderungen der jeweiligen Liegenschaft. Du unterstützt den Vertrieb hinsichtlich technischer Gesichtspunkte auch bei der Ausarbeitung von Angeboten und Aufträgen und bringst dein Know-how bereits in der Planungsphase ein. Projektbegleitung: Du begleitest messtechnische Projekte in deiner Region und arbeitest dabei eng mit Vertrieb, Kundinnen und Kunden und internen Fachbereichen zusammen. Temporär und projektbezogen betreust du auch unsere anderen Standorte rund um messtechnische Themen. Regionale Reisetätigkeit: Du bist überwiegend in Berlin und Brandenburg unterwegs. Dafür stellen wir dir einen Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung - sowie modernes Equipment zur Verfügung.

Du betreust das Amazon-Vendor-Geschäft der Oberalp und fokussierst dich dabei auf nachhaltiges und profitables Wachstum. Du analysierst relevante KPIs, identifizierst Potenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität ab. Du erkennst Risiken und operative Engpässe frühzeitig und entwickelst passende Lösungen. Du planst und steuerst das Vor- und Nachordergeschäft und stellst eine kontinuierliche Optimierung der Warenverfügbarkeit sicher. Du entwickelst und implementierst Go-to-Market-Strategien, von der Sortimentsplanung und Produkteinführung über das Lifecycle-Management bis hin zum Phase-out. Du planst und steuerst Promotions sowie weitere verkaufsfördernde Maßnahmen. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Operations, Demand Planning und Product Management zusammen, um gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen und Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Du unterstützt den Sales Manager bei der strategischen Steuerung und Weiterentwicklung des Accounts sowie bei den Jahresverhandlungen.