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Als erfahrene:r Key Account Manager:in übernimmst du die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Bestandskunden und entwickelst gezielt neue, langfristige Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Ebene. Du agierst als zentrale Ansprechperson für komplexe Kundenanforderungen und steuerst maßgeschneiderte Recruiting- und Employer-Branding-Lösungen von der Konzeption bis zur Umsetzung. Du führst Vertragsverhandlungen bis auf C-Level-Ebene, erarbeitest individuelle Angebote und begleitest Kund:innen partnerschaftlich bis zum Vertragsabschluss - mit klarem Fokus auf nachhaltiger Zusammenarbeit. Mit deinem Know-how konzipierst du passgenaue Recruiting-Konzepte und berätst deine Kund:innen sowohl operativ als auch strategisch. Kampagnen für Stellenanzeigen planst du zielgerichtet - über Online-Stellenmärkte, Social Media oder andere relevante Kanäle. Du treibst den integrierten Vertriebsansatz aus SaaS- und Mediaprodukten aktiv voran und nutzt dein tiefes Verständnis für digitale Recruiting-Technologien, um deinen Kund:innen innovative Lösungen zu präsentieren und erfolgreich zu implementieren. Als Impulsgeber:in bringst du deine Ideen in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategien ein und gestaltest die Zukunft des Sales-Teams aktiv mit.

Beziehungsmanagement: Du übernimmst den langfristigen und nachhaltigen Ausbau unserer partnerschaftlichen Kundenbeziehungen - im Bereich kirchlicher Körperschaften, Vereine, Werke und Einrichtungen. Beratung & Lösungsentwicklung: Du begleitest unsere Kunden vor Ort als Trusted Advisor - von der Bedarfserhebung bis zur Einführung komplexer Produkte und IT-Lösungen. Projektakquise & Geschäftsanbahnung: Du identifizierst Chancen, entwickelst Strategien und gestaltest individuelle Lösungskonzepte für komplexe Kundenanforderungen. Projektsteuerung: Du betreust laufende Projekte und verantwortest die Planung, das Management und die Bearbeitung von Ausschreibungen und Angeboten - inklusive Steuerung interner und externer Ressourcen. Marktanalyse & Trends: Du beobachtest den Markt, identifizierst neue Anforderungen und Trends - und leitest daraus strategische Impulse für unsere Kundenentwicklung ab. Key Account Management: Du entwickelst eigenständig Key-Account-Strategien und setzt diese zielgerichtet um. Events & Repräsentation: Du konzipierst Kundenveranstaltungen und Messen, bringst Dich aktiv ein und präsentierst unsere Leistungen überzeugend nach außen. Team & Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit anderen Fachbereichen zusammen und bringst Deine Perspektive in abteilungsübergreifende Projekte ein.

Beratung & Vertrieb: Du übernimmst die Beratung und den Vertrieb von individuellen, lösungsorientierten IT-Services und Rechenzentrumsleistungen. Kundengewinnung & Beziehungsmanagement: Du identifizierst neue Potenziale, baust Kundenbeziehungen strategisch auf und entwickelst bestehende Partnerschaften weiter - insbesondere im Bereich kirchlicher Einrichtungen und Wohlfahrtsorganisationen. Projektumsetzung: Du begleitest IT-Projekte von der Bedarfserhebung über die Konzeption bis hin zur Umsetzung - praxisnah und kundenorientiert. Verhandlungsführung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und führst Vertragsverhandlungen eigenverantwortlich bis zum Abschluss - mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Repräsentation: Du vertrittst unser Haus auf Messen und Veranstaltungen und präsentierst unser Leistungsportfolio überzeugend nach außen.

Präsentieren und Vermarkten unserer Produkte bei der an der Behandlung von Hepatitis C Patienten beteiligten niedergelassenen Fachärzten und Fachärzten in Kliniken Eruierung der Versorgungsstruktur / -situation und Identifizierung aller an der Versorgung potenziell beteiligten relevanten Stakeholder Aufbau und Pflege regionaler Netzwerke zur Verbesserung der Versorgungssituation für HCV Patienten in enger crossfunktionaler Zusammenarbeit Konzeption, Organisation und Durchführung von innovativen regionalen und überregionalen Fortbildungsveranstaltungen, um die Elimination voranzutreiben Aktive und effektive Zusammenarbeit mit dem InField Teams bei Aktionen / Veranstaltungen mit den beteiligten Stakeholdern unter Förderung einer offenen Kommunikation und einen konstanten Erfahrungs- und Ideenaustausch

Erstellung und Überwachung einer bedarfsgerechten Mengenplanung für unsere international vertriebenen Produkte Koordination termingerechter Produktionen zur Sicherstellung einer optimalen Warenversorgung Schnittstellenmanagement zur Beschaffungsplanung in enger Abstimmung mit internen Fachabteilungen und internationalen Vertriebspartnern Vertriebsseitige Begleitung von Produkteinführungen, Produktumstellung und -einstellungen Erstellung von Reichweitenanalysen und Entwicklung möglicher Szenarien innerhalb der Beschaffungsplanung Identifikation und Monitoring von MHD-kritischen Beständen Aktive Mitarbeit an internationalen Vertriebsprojekten

In Ihrem Aufgabengebiet sind Sie für das Projektmanagement und die Projektkoordination zuständig, indem Sie Vertriebsprojekte von der Initiierung bis zum Abschluss planen, steuern und überwachen. Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen und externen Partnern sowie Kunden zusammen, fungieren als zentrale Ansprechperson, um ein effektives Schnittstellenmanagement sicherzustellen. Durch konsequentes Risikomanagement identifizieren Sie potenzielle Projektrisiken frühzeitig und entwickeln Maßnahmenpläne, die einen reibungslosen Projektverlauf gewährleisten. Im Rahmen der Vertriebssteuerung definieren und überwachen Sie sämtliche Vertriebsziele sowie KPIs in Abstimmung mit der Vertriebsleitung und bereiten entsprechende Präsentationen sowie Handlungsempfehlungen vor, um aktiv bei der Umsetzung operativer sowie strategischer Vertriebsprozesse zu unterstützen. Des Weiteren führen Sie Recherchen, Evaluierungen und Ansprachen potenzieller Kooperationspartner durch und begleiten den Prozess bis hin zur Erstellung sowie Finalisierung der Kooperationsverträge.

Vertrieb: Sie treiben den erfolgreichen Verkauf unserer Telehandler-Produkte in Ihrer Vertriebsregion voran und setzen dabei auf nachhaltige Kundenbeziehungen und überzeugende Lösungen. Partnerentwicklung: Sie betreuen, coachen und steuern unsere Vertriebs- und Servicepartner, fördern deren Performance und bauen gemeinsam starke Marktzugänge auf. Kundengewinnung: Sie identifizieren und akquirieren neue Kunden - direkt sowie über unser Händlernetz - und sind aktiv an der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Messen beteiligt. Marktstrategie: Sie analysieren Marktpotenziale, beobachten den Wettbewerb und gestalten in enger Abstimmung mit dem Business Unit Leiter die strategische Bearbeitung unserer Key Accounts. Präsentation: Sie organisieren überzeugende Produktpräsentationen sowie Messe- und Werksbesuche, repräsentieren SENNEBOGEN professionell und tragen aktiv zur Sichtbarkeit unserer Marke bei.

Sie akquirieren und begeistern neue potenzielle Bauherren durch eine ausführliche Kundenberatung Vorstellung unseres Konzepts in eigener Planung und Gestaltung Sie übernehmen die Kommunikation mit bestehenden und zukünftigen Auftraggebern Sie sind das Sprachrohr zwischen den Auftraggebern und unseren Bauleitern Konflikt- und Problemlösungen Sie betreuen unsere Auftraggeber vom Auftrag bis zur Fertigstellung des Bauvorhabens

Neukundenakquise und Marktforschung: Sie identifizieren und akquirieren neue Kunden aus der Wohnungswirtschaft, kommunalen Ver- und Entsorgung, Dienstleistung und Industrie. Angebotserstellung und Kundenberatung : Als Experte bieten Sie unseren Kunden kompetente Beratung und maßgeschneiderte Analyselösungen, unterstützt durch moderne Servicetools. Ausschreibungsbearbeitung : Sie bearbeiten Ausschreibungen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Umsatzplanung und -controlling : Sie planen eigenverantwortlich Ihre Umsatzziele, überwachen regelmäßig Ihre Kennzahlen und leiten Maßnahmen zur Zielerreichung ab. Interdisziplinäre Zusammenarbeit : In enger Abstimmung mit unseren Laborstandorten und der internen Kundenbetreuung stellen Sie eine optimale Servicequalität für unsere Kunden sicher. Teamarbeit und Reporting : Sie sind ein wichtiger Teil unseres Vertriebsteams Umwelt und berichten regelmäßig an den Head of Sales.

Die gemeinsame Arbeit mit dem Team auf der Verkaufsfläche Die Unterstützung der Mitarbeitenden bei ihrer fachlichen und persönlichen Weiterbildung Das ständige Beobachten der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen Die Umsetzung unserer Qualitätsstandards und Vertriebskonzepte