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Business Development Manager is responsible for overseeing the implementation of business objectives among the company's sales, marketing and business development professionals. Their duties include comparing current sales numbers to desired quotas, delegating sales and marketing tasks among team members and meeting with upper management to discuss their progress. Identifying new business opportunities and potential markets with expected revenue generation in 3-5 year timeframe Developing and managing relationships with external partners and ecosystems Facilitating growth opportunities with strategic partners. Support ad hoc business reporting on opportunities, markets, and/or current business trends Represent/present at tradeshows and conferences Create/publish articles/presentations for brand development Present to internal executive management

Ist vielfältig und stets für Überraschungen gut. Du wirst Teil unseres multikulturellen Teams, agierst eigenverantwortlich und organisierst deine Arbeit selbstständig. Als unverzichtbares Bindeglied zwischen unseren Kunden und internen Ansprechpartnern trägst du maßgeblich zur Kundengewinnung bei. Kundenkommunikation: Als Erstkontakt für Interessenten und Bestandskunden via Telefon oder E-Mail unterstützt du bei Fragen zu Rechnungen, gibst Auskünfte zu unseren Dienstleistungen und weiteren Anliegen. Verantwortung: Du bist verantwortlich für die Aktualisierung von Stammdaten, bearbeitest Wiedervorlagen von Verträgen und verschickst ergänzende Angebote. Teamwork: Im Team bist du flexibel einsetzbar und übernimmst abteilungsübergreifend Aufgaben wie Kundenumfragen oder die Klärung offener Zahlungen. Organisation: Du bist die ordnende Hand, die unser Büro am Laufen hält. Von Terminabsprachen bis zur Organisation des Büromaterials hast du alles im Griff. Deine Ideen: Du beteiligst dich an unserem kontinuierlichen Verbesserungsprozess und gestaltest mit uns Veränderungen, um unser Team und unsere Abläufe laufend weiterzuentwickeln.

Fachliche und disziplinarische Führung sowie ergebnisorientierte Unterstützung des gesamten Service-Vertriebsteams bei allen After-Sales-Projekten Bewertung strategischer Marktanalysen sowie Entwicklung und aktive Umsetzung länderspezifischer Vertriebsstrategien bzw. -?maßnahmen in Abstimmung mit Partnern und Tochtergesellschaften Kontinuierliches Monitoring von Erfolgskennzahlen der Service-Marktdurchdringung und AE-Entwicklung sowie Sicherstellung der Zielerreichung Planung, Vorbereitung und zielorientierte Umsetzung von internationalen Service-Workshops bei unseren Tochtergesellschaften Planung und Durchführung von Serviceschulungen sowie operative Unterstützung der globalen Service-Partner inklusive Schulungsbedarfsanalysen Gemeinsame Planung und Durchführung von Schlüsselkundenbesuchen in den Zielmärkten Unterstützung des Vertriebsteams bei Angebotserstellung, Angebotsverfolgung, Auftragsabwicklung und Umsetzung länderspezifischer Anforderungen Sicherstellung einer termingerechten, qualitativ hochwertigen Vertriebs- und Projektabwicklung sowie Forecast-Erstellung im Hinblick auf Umsatz bzw. Auftragseingänge Verantwortung für Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz im Service-Vertriebsteam

Beratung und Betreuung unserer Kunden in den Bereichen Farben, Tapete, Bodenbeläge, Werkzeuge und Maschinen Telefonische Beratung und Auftragsannahme Auftragssachbearbeitung, Angebotserstellung sowie Reklamationsabwicklung Klärung von Fachfragen bei den Lieferanten Unterstützung des Vertriebs Abwicklung von Kassenvorgängen

Administrative, termingerechte Abwicklung von Ersatzteil- und Reparatur-Anfragen und -bestellungen von Messgeräten und Zubehörteilen mit Hilfe unseres ERP-Systems Unterstützung bei der Auftragsabwicklung und der Erstellung von Angeboten Erstellen von Kostenvoranschlägen und Lieferdokumenten wie Lieferscheine, Packlisten, Rechnungen etc. Dateneingabe und Pflege von Kundendaten in unserem System Versand von Geräten und Zubehör an unsere Kunden Zuarbeit für Service und Vertrieb bei Kundenanfragen und Projekten Telefondienst sowie persönlicher Kundenkontakt Allgemeine Arbeiten im Zusammenhang mit der Tätigkeit innerhalb unserer Serviceniederlassung.

Sie betreuen den ERP-Support für nationale und internationale Tochtergesellschaften Sie gestalten, dokumentieren und implementieren Soll-Prozesse in Infor LN im Bereich des Vertriebs Sie übernehmen die strukturierte Bearbeitung, Dokumentation und Überwachung von Supportfragen auf nationaler und internationaler Basis Sie arbeiten eng mit Process Ownern, Beratern und Software Entwicklern zusammen Sie verantworten eigenständig alle vertriebsbezogenen Themen rund um Infor LN

* Sie sind Relationship-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie sind zuständig für alle Finanzierungsfragen sowie das Passiv- und Dienstleistungsgeschäft * Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mit Hilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Durch Erkennen von Cross-Selling-Potentialen forcieren Sie den Verkauf * Im Sinne einer individuellen Begleitung haben Sie die wirtschaftliche Situation von Neu- und Bestandskund:innen im Auge * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt

Pflege des vorhandenen Kundenstamms für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen im Bereich Hebetechnik und persönliche Schutzausrüstung Neukundenakquise und Ausbau unserer Bestandskunden Erkennen und Entwickeln von bedarfsorientierten Lösungsansätzen Aktives Management des Verkaufsgebietes Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis zum Verkaufsabschluss Präsentation und Schulungen bei unseren Kunden Enge Zusammenarbeit mit den anderen Vertriebseinheiten mit lösungsspezifischem Fokus

* Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für den deutschen OEM-Markt im Einklang mit der globalen Ausrichtung des Unternehmens * Pflege und Weiterentwicklung bestehender OEM-Kundenbeziehungen * Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften mit Einkaufs-, Projekt- und Entwicklungsabteilungen der Kunden 2. Angebots- und Projektmanagement * Koordination von RFQs (Request for Quotation) in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und dem Pricing-Team * Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Preisstrategien und Liefervereinbarungen * Unterstützung bei technischen Abstimmungen und kundenspezifischen Produktanforderungen 3. Marktbeobachtung und Business Intelligence * Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenbedarfen im Bereich Antriebstechnologie * Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Produktportfolios (z. B. zusätzliche Komponenten, E-Antriebswellen) * Monitoring und Reporting relevanter KPIs an die Geschäftsleitung 4. Interne Koordination und Repräsentanz * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams in Asien und Europa (z. B. Engineering, Quality, Program Management) * Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen, Messeauftritten und technischen Workshops * Teilnahme an internen Forecast- und Budgetprozessen, inklusive Umsatzverantwortung für das zugewiesene OEM-Portfolio

Willkommen bei der ZPUE GmbH! Wir sind ein dynamisch wachsendes Unternehmen, das seine Präsenz auf dem deutschen Markt erheblich ausbauen möchte. Als Teil einer internationalen Unternehmensgruppe, die sich durch Innovation und Exzellenz auszeichnet, suchen wir motivierte und talentierte Kolleginnen und Kollegen, die unser leidenschaftliches Team in Potsdam verstärken wollen. Hast du Erfahrung im Vertrieb und suchst eine neue Herausforderung? Bei ZPUE haben wir einen besonderen Platz für Menschen mit deiner Expertise. Wir legen großen Wert auf eine positive und integrative Arbeitskultur, in der jede Stimme zählt und Kreativität geschätzt wird. Deine Erfahrung im Sales-Bereich ist der Schlüssel, um zukunftsweisende Lösungen für unsere Kunden in Deutschland und darüber hinaus zu entwickeln. Sei Teil unserer spannenden Reise und bringe dein Verkaufstalent in unser Team als Key Account Manager:in (m/w/d) ein! * Du sprichst neue Kunden direkt an und gewinnst sie durch telefonische und persönliche Kontakte sowie über digitale Kanäle. * Du ermittelst die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der potenziellen Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. * Du entwickelst langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Neukunden, um deren Zufriedenheit und Loyalität sicherzustellen. * Du recherchierst proaktiv und identifizierst potenzielle Neukunden sowie spannende Marktsegmente. * Du arbeitest passgenaue Angebote aus und verfolgst diese nach, um einen erfolgreichen Vertragsabschluss sicherzustellen. * Du führst Vertragsverhandlungen, um profitable und für beide Seiten zufriedenstellende Vereinbarungen zu erreichen. * Du beobachtest die Markttrends und Wettbewerberaktivitäten, um die Vertriebsstrategie kontinuierlich anzupassen. * Du arbeitest eng mit den Abteilungen Technik, Marketing und Service zusammen, um die Kundenanforderungen bestmöglich zu erfüllen und ein optimales Kundenerlebnis zu gewährleisten