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Service Sales Manager owns the HW post-sales business activities for an assigned set of accounts. They drive sales and promotion of Customer Support Agreements and Production Value Services, including SW Solutions. As the first point of contact for HW Sales Teams and Account Managers, he/she is the Sales channel of service business. Primary duties include (but not limited to): Understanding customer needs, Developing compelling sales strategies, Selling the value of services Managing Quote to Cash processes, Meeting Order Target and Profitability Planning Metrics. The Service Sales Manager proactively analyzes data, collect customer needs through proper customer journey and experience, engage account teams, create sales strategies, and provide continuous proactive communications internally and externally. This customer facing position requires domestic and (some) international travel to build a strong relationship with customers and local Advantest Account Teams Responsibilities include: On time renewal of existing Customer Support Agreements (CSAs) and warranty conversion business. Accurate and timely forecasting of orders in Customer Relationship Management (CRM) application. Proactive promotion of Advantest solution and services working with Account Managers, Finance, Production Service BU(PSBU), Business Centers, Marketing, Software Solutions, R&D, etc. Identify, assess and develop opportunities to address OEE and productivity improvements requirements, capability to manage Proof of Concepts of SW solutions to demonstrate value for customers. Coordinate global service agreement deliverables, pricing, and Quote to Cash processes with the local and global Service Sales, Service Delivery and Marketing teams. Adhere to all fiduciary responsibilities and policies for quote to cash process. Actively support assigned customers with information about new Advantest Service & Support solutions. Support Account Managers in «Deal Management» on CSA, Engineering and Production Solution Services business by serving as a services specialist. Develop value propositions, assist or drive deal negotiations and achieve business metrics. Identify and develop new business opportunities at assigned accounts. Collect and forward customer feedback to relevant departments and closely cooperate with Field Support and System-/Application Engineering to meet customer demands for specific applications or special non-standard products. Relationship Management: Accountable for developing and maintaining strong working relationships with Sales Account Managers and Account Team Leadership for assigned accounts. Ability to earn and build trust with Customers, Account Managers, and the Global FS Team. Assists Account Managers in developing an overall account strategy that recognizes and achieves Business Objectives in both Product and PS Sales. Participate in «Closed Loop» customer management.

Selbstständige Betreuung und Weiterentwicklung regionaler Kunden des EDEKA-Verbunds Realisierung von Ertrags-, Distributions-, Aktions- und Listungszielen bei Deinen Kunden Marktanalyse und Marktbeobachtung als Grundlage für die Erschließung ungenutzter Kundenpotenziale Aufbau nachhaltiger und langfristiger Beziehungen zu Deinen Kunden Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen, insbesondere Supply Chain und Marketing Schrittweise Übernahme weiterführender Verantwortung im Key Account Management Teilnahme an Messen - inklusive Produktpräsentation

Technische und kaufmännische Betreuung von Energieversorgern, Netzbetreibern, Stadtwerken und Industrieunternehmen im Vertriebsgebiet Norddeutschland (PLZ-Gebiete 2, 3 und 4). Beratung unserer technisch anspruchsvollen Kunden zu unseren Lösungen in der Erdungs- und Kurzschließtechnik, Spannungsprüfung sowie Kabelverbindungs- und Anschlusstechnik. Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Gewinnung neuer Kunden und Projekte. Regelmäßige Kundentermine, eigenverantwortliche Entwicklung des Vertriebsgebiets durch systematische Besuchsplanung, sowie konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen. Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Vertragsabschlüssen sowie Führen von Jahresgesprächen. Pflege und Weiterentwicklung aller vertriebsrelevanten Informationen im CRM-System. Präsentation von ARCUS bei Kunden, Fachveranstaltungen und Messen sowie Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.

Verantwortung für die Entwicklung und professionelle Betreuung bestehender Kunden sowie Neukundenakquise Verkauf von Verpackungsfolien Budgetplanung für den eigenen Kundenstamm Verantwortung für die Weiterentwicklung und Umsetzung der marktorientierten Vertriebsstrategie Eigenverantwortliche Vertriebsplanung sowie selbstständige Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch Identifizierung von potenziellen Kunden Aktive fachliche und kaufmännische Beratung und Betreuung der Kunden direkt vor Ort inkl. Anfrage- und Angebotsbearbeitung sowie Abschlussverhandlung Beobachtung und Analyse von Markt und Branchenentwicklung Verständnis für Produktanforderungen, sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kundenbesuche Zusammenarbeit und Unterstützung des Produktmanagements und Marketings bei der Neukundenakquisition und der Einführung neuer Produkte Weitere Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensabteilungen wie Kundenservice, Einkauf, SCM und QM

Leitung von strategischen Vertriebsprojekten zur nachhaltigen Weiterentwicklung des Geschäftsmodells Beratung und Unterstützung des Vertriebs Firmenkunden bei komplexen Fragestellungen und damit Förderung einer erfolgreichen, gemeinsamen Vertriebszusammenarbeit auf Augenhöhe Produktentwicklung und -gestaltung inkl. Produktcontrolling für das zu verantwortende Produktgebiet Spezialprodukte im Individualkundensegment Identifikation und Entscheidung geeigneter Vertriebskanäle sowie Entwicklung und Initiierung von Vertriebs- und Verkaufsfördermaßnahmen Konzeption der Betreuungs- und Beratungsstandards sowie Koordination, Umsetzung und Controlling der Kundenberater-Relationen sowie der dynamischen Kundensegmentierung

* Sie sind Relationship-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie sind zuständig für alle Finanzierungsfragen sowie das Passiv- und Dienstleistungsgeschäft * Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mithilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Durch Erkennen von Cross-Selling-Potentialen forcieren Sie den Verkauf * Im Sinne einer individuellen Begleitung haben Sie die wirtschaftliche Situation von Neu- und Bestandskund:innen im Auge * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt

Aktive Betreuung und Entwicklung eines eigenen Kundenstamms (Verarbeiter, Architekten, Planer, Bauherren, Gutachter) Kundenberatung und Betreuung hinsichtlich Produkteinsatz und -anwendung Ausbau Ihres Vertriebsgebiets durch gezielte Neukundenansprache und Marktbeobachtung Umsetzung der Vertriebskonzepte und enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Fachbereichen (Anwendungstechnik, Marketing, Produktmanagement) Schrittweise Übernahme strategischer Aufgaben der Regionalvertriebsleitung Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Koordination des regionalen Vertriebsteams Teilnahme und Vorbereitung an regionalen Vertriebsmeetings Mitwirkung bei der Gebiets- und Kundenstrukturplanung Übernahme erster Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung der Region Perspektivisch: vollständige Übernahme der Regionalvertriebsleitung nach einer strukturierten Übergangsphase

Sie telefonieren gern? Super. Sie sind die erste Anlaufstelle für unsere Kunden. Sie vereinbaren Servicetermine, beruhigen im Pannenfall, finden Lücken im Werkstattplan, koordinieren die Ersatzfahrzeuge ... Und je mehr Geduld und Einfühlungsvermögen Sie bei all dem haben, desto besser. Die Kunden kommen natürlich auch zu uns ins Autohaus. Schön, wenn Sie dann ein Auge darauf haben, dass sie sich bei uns wohlfühlen. Jemand wartet auf einen Verkäufer? Vielleicht bieten Sie einen Platz an ... Ob am Telefon oder Counter - es kann schon mal turbulent werden; zum Beispiel, wenn alle Kunden gleichzeitig neue Reifen brauchen. Toll, wenn Sie dann die Ruhe bewahren und nach dem fünfunddreißigsten Anruf immer noch lächeln. (Und wenn nicht, ist das auch nicht schlimm. Wir wollen Ihnen hier nur den Job so genau wie möglich erklären.) Die meisten Kunden sind sehr dankbar, dass wir uns kümmern. Ab und zu bringen sie uns sogar Schokolade mit. Hin und wieder gibt's aber auch ungeduldige Kandidaten - Sie nehmen's gelassen und bleiben freundlich (eine Herausforderung - wissen wir - aber wir unterstützen Sie). Eins noch: Sie machen täglich Kassenabschluss. Passt das Kassenbuch zu den Buchungen? Stimmen Handkasse und EC-Belege? Manchmal ist das in fünf Minuten erledigt, manchmal dauert es ein wenig länger. Wir begleiten Sie, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie es allein können.

Verkauf & Beratung: Vertrieb der gesamten Produktpalette von Transportbeton, Sonderbetonen und Pumpleistungen Kundenbetreuung & Akquise: Intensive Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Stammkundennetzes sowie aktive Gewinnung von Neukunden im Vertriebsgebiet Angebots- & Projektmanagement: Selbstständige Kalkulation, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen Schnittstellenfunktion: Enge Abstimmung mit der Werkleitung, der Disposition und der Logistik zur Sicherstellung einer pünktlichen und qualitätsgerechten Belieferung der Baustellen Marktanalyse: Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im regionalen Einzugsgebiet

Du unterstützt aktiv Dein Customer Inside Sales Team bei der Bearbeitung von Kundenanfragen, Angebotserstellung, Nachbereitung und Reportings. Du betreust nationale und internationale Kunden sowie Partner eigenständig und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen aktiv weiter. Du identifizierst und qualifizierst neue Absatz- und Geschäftspotenziale und sprichst potenzielle Kunden und Partner proaktiv an. Du berätst Kunden bei erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern passende Angebote und Projekte. Du unterstützt unsere Partner bei der Umsetzung von Projekten und Vertriebsaktionen. Du sprichst Partner und Kunden im Rahmen gezielter Vertriebs- und Marketingaktionen aktiv an und führst diese Maßnahmen nach. Du pflegst Kunden- und Partnerstammdaten sorgfältig im CRM-System und unterstützt bei der Anlage neuer Kunden. Du führst aktive Akquise - telefonisch, schriftlich und digital - durch und begleitest unsere neuen Partner sicher vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Du erstellst kundenorientierte Angebote, präsentierst Lösungen überzeugend und führst Verhandlungen souverän und zielorientiert. Du übernimmst Verantwortung für die konsequente Nachverfolgung von Angeboten und Verkaufschancen und sorgst für einen erfolgreichen Abschluss. Du verfügst über eine rasche Auffassungsgabe und bleibst auch in etwas hektischen Situationen freundlich und gefasst. Dein Arbeitsstil ist geprägt von hoher Selbstständigkeit und der Eigenmotivation, Kundenanforderungen fallabschließend positiv zu erfüllen. Der versierte Umgang mit MS-Office und eine sorgfältige Arbeitsweise zeichnen Dich aus.