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Du verantwortest die Vermarktung und den Vertrieb unserer HR-Cloud-Lösungen und begleitest Unternehmen bei ihrer digitalen HR-Transformation Als erste:r Ansprechpartner:in bei unseren Kund:innen berätst du HR-Verantwortliche, Fachbereiche und Entscheidungsträger auf Management-Ebene zu ihren strategischen Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit PreSales passgenaue Lösungsansätze Du steuerst den gesamten Sales Cycle - von der Akquise über die Bedarfsanalyse bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Vertragsabschluss Gemeinsam mit Kolleg:innen aus PreSales, Customer Success, Produktmanagement und Key Account Management entwickelst du überzeugende Business Cases und nachhaltige Kundenlösungen Du baust langfristige Beziehungen zu Neu- und Bestandskund:innen auf und identifizierst kontinuierlich Cross- und Upselling-Potenziale Du beobachtest Markt-, Wettbewerbstrends im HR-Tech- und SaaS-Umfeld und bringst Kundenanforderungen aktiv in die Produktentwicklung ein Als Expert:in für moderne HR-Prozesse und Cloud-Technologien unterstützt du den Wissenstransfer innerhalb des Vertriebsteams und teilst Best Practices. Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Webinaren und Kundenevents Du arbeitest bundesweit mit Kund:innen zusammen und gestaltest deine Tätigkeit flexibel aus dem Home Office oder unserem Standort in Freiburg

Sie akquirieren aktiv Neukunden in unseren Kundengruppen (Lebensmitteleinzelhandel, Landwirtschaft, verarbeitende Industrie und Gastronomie) und leiten die zugehörigen Kundenprojekte Sie betreuen und entwickeln bestehende Kunden, Händler und Key Accounts eigenverantwortlich weiter, mit dem Ziel, das bestehende Geschäft zu festigen und auszubauen Sie vertreten TENRIT auf ausgewählten Fachmessen und Ausstellungen Sie bringen eigene Ideen und Impulse in die Weiterentwicklung unseres Geschäfts ein und wirken an Konzepten für Vertrieb und Marktbearbeitung mit

* Sie übernehmen die aktive Betreuung, Entwicklung und technische Beratung unserer internationalen Distributionspartner und Kunden innerhalb Ihres Länderbereichs * Zudem sind Sie für die Neukundengewinnung innerhalb dieses Länderbereichs (Distributionspartner und strategische Direktkunden) verantwortlich * Mit unseren Distributionspartnern erarbeiten Sie gemeinsame Business Pläne und stimmen sich in regelmäßigen Review Meetings ab * Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ermittlung der Potentiale in den zugewiesenen Ländern sowie monatliche Umsatz- und Projektauswertungen erstellen Sie selbstständig * Auch bei internationalen Messen von uns oder unseren Vertriebspartnern sind Sie mit vor Ort

Hier fließt Dein Können ein Als ausgewiesenes Lösungstalent unterstützt Du unsere Kunden bei technischen Fragen telefonisch, per E-Mail oder per Video-Call, dadurch wirst Du zur geschätzten Ansprechperson für unsere Händler und Endkunden und sorgst für deren hohe Zudem sorgst Du für die korrekte Erfassung aller eingehender Serviceaufträge. Dabei erwartet Dich ein vielfältiges Aufgabengebiet von der Dokumentation und Pflege der Daten hinzu zur kompetenten Kundenbetreuung, die Du dank deines Servicegedankens und unserem innovativen Produkt immer wieder aufs Neue begeisterst.

Ganzheitliche Markt- und Kundenverantwortung - von der Geschäftsanbahnung bis zur strategischen Weiterentwicklung von Bestandskunden Ausbau des Geschäfts mit neuen und bestehenden Kunden Eigenständige Marktbeobachtung sowie Ableitung und Einbringung strategischer Impulse Steuerung der Sales-Pipeline und Ableitung klarer kommerzieller Prioritäten aus den Funnel-Erkenntnissen Erstellung und Koordination von Angeboten, Produktkalkulationen und Projektkalkulationen Beitrag zum Umsatzwachstum sowohl im Bereich kundenspezifischer als auch standardisierter Produkte Schnittstellenfunktion zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion - ganzheitliche Betreuung interdisziplinärer Kundenprojekte

Einen fest zugeordneten Kundenstamm von Bauträgern, Projektentwicklern und Investoren in allen finanziellen Angelegenheiten betreuen Als wichtige:r Ansprechpartner:in für die Betreuer:innen im Firmenkundenbereich und Private-Banking bei der Maßnahmenbegleitung von Immobilienprojekten und Investorenmaßnahmen unserer Kund:innen agieren Umfassende und qualifizierte Betreuung unserer Kund:innen zu Bauträger-, Projekt- sowie Langfristfinanzierungen sowie deren Begleitung während der Bauphase sicherstellen Verträge im Kredit-, Dienstleistungs- und Vermittlungsgeschäft eigenständig bearbeiten Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Team Vertriebsunterstützung Finanzierungen sowie den Tochtergesellschaften für Immobilienvermittlung und Hausverwaltung gewährleisten Neue Marktpotenziale im Rahmen der Neukundenakquisition - speziell im Bereich der Bauträgerfinanzierung und Investoren erschließen

*Entwicklung und Umsetzung einer globalen Service- und Aftermarket-Strategie mit klarer Wachstums-, Umsatz- und Ergebnisorientierung * Zentralisierung, Führung und Weiterentwicklung der bislang dezentral organisierten deutschen Service- und After-Sales-Organisation mit rund 40 Mitarbeitenden * Aufbau eines skalierbaren Operating Models mit regionalen Servicecentern sowie klaren Verantwortlichkeiten zwischen Zentrale, Landesgesellschaften und Vertriebspartnern * Entwicklung eines marktfähigen Serviceportfolios aus Wartung, Reparatur, Ersatzteilen, Kalibrierung, Training, digitalen Services und wiederkehrenden Vertragsmodellen * Konsequente Verzahnung von Service und Vertrieb zur Erschließung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der installierten Basis * Standardisierung der Prozesse und KPI-Systeme sowie schrittweiser internationaler Rollout der neuen Servicestrukturen

Du begrüßt Kund:innen freundlich, schaffst eine angenehme Beratungsatmosphäre und führst individuelle Beratungsgespräche zum Thema Schlafqualität Du hörst aktiv zu und findest passende Lösungen auf Basis unserer Produktwelt Du unterstützt bei der Auftragsabwicklung und im After-Sales-Prozess Du sorgst für ein optimales Kundenerlebnis im Store und trägst gemeinsam mit dem Team zu einem gepflegten und einladenden Store-Auftritt bei

Du bist das Gesicht von Bosch Power Tools und präsentierst innovative Elektrowerkzeuge direkt bei Kunden, z. B. auf Baustellen und Betriebshöfen. Du betreust eigenverantwortlich deine Vertriebsregion und planst Termine sowie Routen selbstständig. Auf Basis Deiner fundierten Bedarfsanalyse baust Du nachhaltige Kundenbeziehungen zu Neu- und Bestandskunden in der Baubranche auf. Gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern entwickelst du individuelle Maschinenpark- und Anwendungskonzepte. Du führst Produkt- und Anwendungsschulungen durch - praxisnah, überzeugend und hands-on. Zur Steuerung deiner Region nutzt du moderne CRM-Systeme.

Sie bearbeiten Kundenaufträge eigenverantwortlich - von der Auftragserfassung über die Terminüberwachung bis hin zur Rechnungsstellung Sie erstellen Angebote in enger Zusammenarbeit mit unserem technischen Vertrieb Sie bearbeiten kaufmännische Reklamationen und finden kundenorientierte Lösungen Sie pflegen und aktualisieren Stamm- und Kundendaten im ERP-System