Top-Jobs by Jobware

Du verhandelst eigenständig mit dem Kunden (Einkäufern) die vertraglichen Rahmenbedingungen wie z.B. Rabatte oder Lieferbedingungen. Zu unseren Kunden gehören mittelständische Weltmarktführer und DAX Konzerne Als strategisch agierender Sales Manager (m/w/d) analysierst Du Deine Kunden und platzierst Lösungen für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung Du erkennst Potenziale für weiterführende Verkaufserfolge und steuerst diese in der Vertriebsmannschaft mit dem Außendienst und weiteren Spezialisten aus Aus dem Innendienst heraus bist Du stets im persönlichen Kontakt mit Deinen Kunden, wenn nötig auch vor Ort Du arbeitest eigenverantwortlich und verantwortest die Kunden in Deinem Verkaufsgebiet

Standortaufbau und -leitung Umsetzung des Marketingkonzepts vor Ort Auswahl und Führung Ihres Personals Kundengewinnung und -bindung

Vertriebserfolg: Sie steigern das Ergebnis Sie verantworten die Erzielung des kommerziellen Erfolgs Ihrer Channel-Partner/ Vertriebspartner entsprechend der vereinbarten Umsatzpläne. Partnerschaft: Sie bauen langfristige Beziehungen auf Sie verstehen sich als Vertreter der Partner-Firmen im internen Kontext und wirken als aktiver Unterstützer und vertrauensvoller Berater Ihrer Channel-Partner. Entsprechend tauschen sie sich regelmäßig aus, virtuell und vor Ort beim Channel-Partner, verstehen die Bedürfnisse und Herausforderungen von ihm sowie seiner Endkunden und bringen diese in Einklang mit unseren Angeboten und Möglichkeiten. Verbindlichkeit: Sie steuern die Partnerschaft proaktiv Sie stellen sicher, dass Ihre Channel-Partner aktiv am Partner-Programm teilnehmen und sich zu den vereinbarten Aktivitäten verpflichten und diese entsprechend umsetzen. Sie bewerten die Zusammenarbeit mit Ihren Channel-Partnern regelmäßig und steuern aktiv bei Bedarf nach, indem sie klare Ziele vereinbaren und Feedback an die Channel-Partner geben. Gegebenenfalls identifizieren Sie alternative bzw. neue Channel-Partner, um eine höhere und effizientere Markt-Durchdringung in der Region zu ermöglichen. Effizienz: Sie stellen die interne Abwicklung sicher Sie stellen sicher, dass die Unternehmensprozesse zur Betreuung Ihrer Channel-Partner von allen Schnittstellen-Teams im Unternehmen effektiv und effizient bedient werden, inkl. Forecasting und Auftragsabwicklung vom Auftragseingang bis zum Empfang beim Partner bzw. Branding: Sie erhöhen unseren Bekanntheitsgrad Sie arbeiten eng mit dem Marketing-Team zusammen, um benötigte Materialien und Werkzeuge zu identifizieren und zu nutzen, welche die lokalen Vertriebs- und Marketingaktivitäten jedes Channel-Partners für unsere Marke unterstützen.

Du baust unser Vertriebsnetz in Deutschland strategisch auf und aus. Du identifizierst Zielkunden, führst Produktdemos durch und gewinnst Neukunden. Du koordinierst Testmessungen und Kundenbesuche in unserem Democenter in Aßlar. Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Vertragsabschluss. Du beobachtest Markttrends, erkennst neue Potenziale und leitest Maßnahmen ab.

Du erstellst und analysierst regelmäßig Reports, Tagesdaten und Zielauswertungen für den Außendienst und zur Vertriebssteuerung. Du bist verantwortlich für Soll-Ist-Abweichungen und leitest aus diesen Maßnahmen ab. Du pflegst Stammdaten im Kundenuniversum (Trade Dimensions), im CRM-System sowie im Vertriebsinformationssystem und unterstützt bei dessen Weiterentwicklung. Du arbeitest in enger Abstimmung mit dem Field Force Manager und kommunizierst regelmäßig als Ansprechpartner für den Außendienst mit den Mitarbeitenden im Feld. Du fungierst als Schnittstelle mit anderen Abteilungen wie dem Power BI-Team.

Sie übernehmen eigenverantwortlich die Kalkulation von Verkaufspreisen für Ersatzteile und bearbeiten hierzu internationale Anfragen. Sie übertragen preisrelevante Informationen aus dem ERP-System in das Pricing Tool und bewerten die technische Komplexität von Fertigungsteilen anhand von technischen Zeichnungen. Sie ermitteln aktuelle Kosten entweder direkt aus dem ERP-System oder durch enge Abstimmung mit der Einkaufsabteilung. Sie führen die finale Verkaufspreiskalkulation im Pricing Tool anhand einer definierten Vorgehensweise durch und pflegen Einzel- sowie Staffelpreise im ERP-System. Sie sind die zentrale Schnittstelle für den globalen Ersatzteilvertrieb und sorgen für eine zügige Klärung offener Verkaufspreisfragen.

Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Sie betreuen, entwickeln und bauen bestehende Kundenbeziehungen ganzheitlich aus, gewinnen systematisch Neukunden, verantworten das Key-Account-Management in den Bereichen Industrie, Foodservice, LEH (Lebensmittel-Einzelhandel), Drogerie sowie Discount und stellen ein professionelles Vertriebssteuerung & Ergebnisverantwortung: Sie tragen die Verantwortung für die Umsatz-, Absatz- und Ergebnisentwicklung im zugeordneten Kundenportfolio und führen Vertrags-, Konditions-, Akquisitions-, Auftrags- sowie Preisverhandlungen eigenständig in Abstimmung mit Ihrem Vorgesetzten. Strategie, Analyse & Marktentwicklung: Sie entwickeln, implementieren und optimieren Vertriebsstrategien auf Basis fundierter Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenanalysen und leiten daraus konkrete Maßnahmen und Handlungsempfehlungen ab. Schnittstellenmanagement & Organisation: Sie arbeiten eng mit den Bereichen Produktentwicklung, Qualitätsmanagement, Produktion und Supply Chain zusammen, um eine leistungsfähige Produktpipeline sowie die kontinuierliche Warenverfügbarkeit sicherzustellen. Operativer Vertrieb & Projektmanagement: Sie verantworten operative Vertriebstätigkeiten und die professionelle Kundenbetreuung und steuern sowie koordinieren vertriebsnahe Projekte, einschließlich Korrespondenz, Auftragskoordination, Stammdatenpflege, Angeboten, Präsentationen und Vertragsunterlagen. Repräsentation & Außenauftritt: Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen sowie bei internen und externen Kundenterminen und tragen aktiv zur professionellen Außendarstellung bei.

Eigenverantwortliche Betreuung des bestehenden Kundenstammes und Akquise neuer Kunden via Telefon, E-Mail oder persönlich Neukundengewinnung (Kaltakquise, Social-Media, Mailings, Messen, vor Ort etc.) Vorstellung und Verkauf unserer Produkte, Dienstleistungen und Aktionen durch aktive Kundenansprache Telefonischer und schriftlicher Support bei Kundenanfragen aller Art sowie Angebots- und auftragsbezogene Korrespondenz Definition und Umsetzung von Maßnahmen zur Zielerreichung im definierten Verkaufsgebiet Einschätzung der zukünftigen Absätze/Umsätze und Entwicklungen im verantworteten Verkaufsgebiet Datenpflege im ERP-System (Navision und CRM) sowie Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse

Als Mitarbeiter*in im Vertriebsinnendienst sind Sie zentrale Anlaufstelle für unsere internationale Auftragsabwicklung - und gleichzeitig wichtige Schnittstelle zwischen Kunden, Sales Managern, Vertriebspartnern, Konstruktion, Produktion und Logistik. Sie behalten den Überblick über laufende Projekte und sorgen dafür, dass technische und kaufmännische Themen sauber zusammenlaufen. Sie arbeiten engagiert und leistungsbereit und behalten auch bei hohem Arbeitsaufkommen den Überblick. Das sind Ihre Aufgaben im Detail: Betreuung und Beratung unserer Kunden und Vertriebspartner Technische und kaufmännische Klärung von Kundenanfragen Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten Auftragsabwicklung und -überwachung vom Auftragseingang bis Lieferung Koordination mit Konstruktion/Produktion Versand- und Exportabwicklung inkl. Erstellung relevanter Dokumente Pflege von Kunden-, Auftrags- und Projektdaten in proALPHA sowie in Salesforce und MS Office

Unternehmen die Schaltung von Stellenanzeigen auf jobware.de schmackhaft machen Bedürfnisse ermitteln, mit unseren Vorteilen matchen und passgenaue Angebote erstellen auch über die Anzeigenschaltung hinaus stehen Sie ihren Kunden mit Rat und Tat zur Seite Aufbau und Entwicklung ihres eigenen Kundenstammes