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Hauptansprechpartner der Sales-Teams für Market Access-bezogene Fragestellungen und verantwortlich für deren zeitnahe Beantwortung oder ggf. Unterstützung bei der Lösungsfindung Beantwortung von Fragen seitens medizinischem Fachpersonal (HCPs) zu Market Access-Themen auf verschiedenen Kommunikationswegen, bei Bedarf auch Durchführung von virtuellen Meetings mit HCPs ggf. unter Einbeziehung des Sales-Teams sowie enge Zusammenarbeit mit den HEM in Fällen besonderer, regionaler Herausforderungen Regelhafte Dokumentation und Auswertung der internen und externen Fragestellungen und Weiterleitung relevanter Erkenntnisse an die Market Access-Organisation Schulung und Unterstützung der Sales-Teams bei Market Access-Themen, Richtlinien und Prozessen. Teilnahme an ausgewählten Sales-Tagungen bei Bedarf Durchführung von Onboarding-Schulungen für neue Sales-Mitarbeiter Entwicklung von Schulungsunterlagen für Sales-Teams (z. B. Q&As, Leitfäden)

Du führst eigenverantwortlich Verkaufsgespräche mit den Entscheidern von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis zum Vertragsabschluss Du realisierst deine Umsatz- und Vertriebsziele in deinem Verkaufsgebiet und baust diese stetig aus

Im Rahmen einer geplanten Altersnachfolge bauen wir den neuen Geschäftsbereich Verkehrsflächen auf. Sie arbeiten eng mit den bisherigen Bereichsleitern zusammen und profitieren von einem strukturierten Wissenstransfer aus langjähriger Markt- und Projekterfahrung. * Strategische Weiterentwicklung und nachhaltiger Ausbau unseres Vertriebs im Marktsegment Verkehrsflächen, insbesondere im Bereich Markierungswerkstoffe * Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale im Infrastruktur- und Verkehrsflächenumfeld * Aufbau und Pflege belastbarer Netzwerke zu Kunden, Planern, Entscheidern sowie öffentlichen Auftraggebern * Entwicklung und Unterstützung komplexer Vertriebs- und Projektstrategien gemeinsam mit unseren Vertriebsregionen * Positionierung unserer Lösungen in Infrastrukturprojekten sowie Integration in Ausschreibungs- und Vergabeprozesse * Repräsentation des Unternehmens in relevanten Fachgremien und Branchennetzwerken * Weiterentwicklung strukturierter Vertriebsprozesse sowie Ableitung strategischer Maßnahmen zur Marktbearbeitung * Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Marketing und Geschäftsleitung * Perspektivisch Übernahme der Verantwortung für den Bereich Verkehrsflächen bestehend aus Projektmanagement und Vertrieb

Du berätst unsere Neukunden von Beginn an auf Augenhöhe und überzeugst diese mit deinem technischen Know-how und deiner Persönlichkeit direkt vor Ort Zudem betreust du unseren festen Kundenstamm im Raum Berlin/Brandenburg und baust eine langfristige, vertrauensvolle Beziehung auf Du liebst es, unseren Kunden einen Mehrwert mit technischen Lösungen zu bieten und diese anschließend in Kundenprojekten umzusetzen Für die Vorstellung unserer Lösungen nutzt du modernste Vertriebs- und Kommunikationsmittel in Fachvorträgen sowie Präsentationen bei Kunden Im direkten Austausch vor Ort sowie bei der Besichtigung der elektrischen Anlagen ermittelst du die Anforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden Du beobachtest den Wettbewerb und nimmst an Ausstellungen sowie Messen teil

Leitung aller vertriebsrelevanten Organisationseinheiten mit Personalverantwortung Gestaltung und Koordination der vertriebsrelevanten Prozesse und Abläufe Neuaufbau- und Durchführung des Vertriebscontrollings Angebotskalkulation und -erstellung Organisation und Umsetzung von Vertriebsprojekten und -aktionen Mitwirkung bei der Produkt- und Dienstleistungsentwicklung Unterstützung der Geschäftsführung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen

Sie bearbeiten Papier- und Metallgeld mit Hilfe von modernen Geldbearbeitungsmaschinen einschließlich Falschgelderkennung in Präsenztätigkeit vor Ort Sie bereiten bestelltes Geld für unsere Großkunden vor und wickeln den Ein- und Auszahlungsverkehr mit diesen ab. Dabei heben und bewegen Sie regelmäßig Lasten

Sie sind verantwortlich für die Akquise und Entwicklung von Neukunden, pflegen bestehende Kundenbeziehungen und erschließen durch proaktive Vertriebsarbeit neue Chancen. Sie beobachten Trends und Entwicklungen im eigenen Vertriebsgebiet und leiten daraus mögliche Chancen ab. Sie beraten technisch und erstellen kundenspezifische Lösungen zusammen mit dem Vertriebsinnendienst. Sie erstellen Verkaufspräsentationen und führen Produktvorstellungen durch, die Kunden von Schmalz-Produkten begeistern. Sie verhandeln Angebote sowie Verträge und übernehmen die Preisgestaltung beim Kunden innerhalb des vorgegebenen Kompetenzrahmens. Sie planen Ihre Woche selbstständig und nutzen den Home-Office-Tag zur Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen. Sie dokumentieren Kundeninteraktionen und Verkaufsprozesse routiniert im CRM-System und nutzen es zur strukturierten Kundenbearbeitung.

Ihnen obliegt die aktive Bestandskundenpflege, Beratung und Betreuung unserer Kunden stets in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsaußendienst Sie bearbeiten Kundenanfragen inklusive der entsprechenden allgemeinen Datenerfassung sowie die Angebots- und Auftragsbearbeitung Sie übernehmen das Reklamationsmanagement sowie die Terminkoordination und -überwachung Sie bereiten Auftrags-, Abschluss- und Preisgespräche vor und führen diese durch Sie gestalten aktiv Vertriebsziele mit und setzen diese um Die abteilungsübergreifende Kommunikation mit internen und externen Bereichen wie Einkauf, Entwicklung, Produktion, Qualitätsmanagement, Schwesterunternehmen und Logistik rundet Ihre Tätigkeit ab

Technische Betreuung und Beratung der HYDAC-Auslandsgesellschaften und des HYDAC-Flächenvertriebs im Bereich Gasfiltration Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenbindung bzw. -gewinnung sowie Aufbau von Neukunden Kundenspezifische Lösungen in Zusammenarbeit mit den HYDAC-Vertriebsbüros und Branchenmanagement erarbeiten Technische und kommerzielle Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss inkl. Verhandlungsführung Durchführung von Produkt- und Applikationsschulungen Unterstützung der Marketingaktivitäten bei neuen Produkten Mitarbeit bei der Gestaltung und Pflege des Produktprogramms

Als Key Account Manager vertreiben Sie aktiv und erfolgreich unsere marktführende juristische Fachdatenbank beck-online.DIE DATENBANK. Für diese anspruchsvolle Tätigkeit suchen wir eine Persönlichkeit, die beck-online kompetent, kundenorientiert und sympathisch repräsentiert. Eigenständige Beratung und Betreuung von Neu- und Bestandskunden in den o.g. Zielmärkten Akquisition von (Neu-)Kunden in den o.g. Zielmärkten Planung um Umsetzung von Maßnahmen zur Bestandskundenentwicklung Selbstständige Durchführung von Kundenterminen, Schulungen und Vertragsverhandlungen Pflege der Verkaufsaktivitäten im CRM-System inkl. Angebotserstellung Repräsentation des Verlags auf Messen und Veranstaltungen Mitarbeit an der Weiterentwicklung von beck-online und relevanter Vertriebsprozesse