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* Aufbau von Vertrauensbeziehungen, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Kundenakquise * Ausbau der Kundenbeziehungen durch strukturierte Analysen des Marktumfeldes * Eigenverantwortliche Angebotserstellung, Preisverhandlungen sowie Kalkulationen * Sie bilden das Bindemitglied der Kommunikation zwischen Schlüsselkunden und den internen Fachabteilungen * Überwachung und Koordination von Terminen und Abläufen * Kundenbesuche sowie Teilnahme an Fachmessen

Technische Beratung und Verkauf von spanabhebenden Werkzeugen in verschiedenen Regionen. Die Stelle erfordert einen engagierten Mitarbeiter (m/w), der unseren bestehenden Kundenstamm ausbaut und weitere Neukunden akquiriert. Durch konsequente Marktbearbeitung stellen Sie das Erreichen der Umsatzziele und den Ausbau unserer Marktposition sicher.

* In Ihrer neuen Funktion unterstützen Sie unsere erfahrenen Firmenkundenberater:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie unterstützen bei der Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen und im Kreditprozess sowie bei Ratings * Sie erkennen Kundenwünsche, beraten zu allgemeinen Bankdienstleistungen und arbeiten Hand in Hand mit unseren Berater:innen * Vorbereitung und Nachbereitung von Kundenterminen sowie Analyse wirtschaftlicher Kennzahlen * Sie stehen im regelmäßigen Austausch mit unseren internen Fachabteilungen um Kunden ganzheitlich beraten zu können * Sie übernehmen zunehmend Verantwortung, bearbeiten kleinere Anliegen selbstständig und entwickeln ein Gefühl für die Anforderungen und Prioritäten Ihrer Kunden

Sie führen Marktanalysen zur Identifikation von Wachstumschancen durch und entwickeln strategische Ansätze zur Geschäftsentwicklung. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Kunden, Planungsbüros und branchenspezifischen Fachfirmen auf und pflegen diese, zudem sind Sie aktiv an der Akquise neuer Geschäftskunden und Partner beteiligt. Sie fördern die horizontale Vernetzung mit dem Vertrieb anderer Niederlassungen und innerhalb des HOCHTIEF Konzern und repräsentieren HOCHTIEF auf Konferenzen und Fachveranstaltungen. Sie führen Verhandlungen zur Sicherstellung wettbewerbsfähiger Auftragsbedingungen und nachhaltigem Unternehmenswachstum durch. Sie erstellen Berichte über Geschäftsentwicklung und Erfolgskennzahlen an das Management.

Du bist Ansprechperson, wenn es um den Vertrieb ganzheitlicher IT-Lösungen mit Fokus auf lösungsorientierte Dienstleistungen geht - von der Neukundengewinnung bis zur Betreuung bestehender Kunden, insbesondere in NRW und im kommunalen Umfeld. Wann immer es um Kundenanforderungen geht, analysierst du diese, entwickelst passende Lösungsvorschläge, erstellst Angebote und führst den Prozess gemeinsam mit PreSales, Innendienst und Servicemanagement bis zum Vertragsabschluss. Du unterstützt den Aufbau und die Pflege belastbarer Netzwerke - sowohl auf Kundenseite als auch zu Herstellern und Partnerunternehmen - und dokumentierst alle Informationen im CRM. In deiner Position sorgst du für eine professionelle Betreuung im Tagesgeschäft, entwickelst individuelle Account-Strategien und nutzt White-Spot-Analysen sowie gezielte Maßnahmen, um Marktpotenziale auszubauen. Nicht zuletzt kümmerst du dich um die strategische Ausschreibungsplanung, erkennst frühzeitig relevante Gelegenheiten und entwickelst geeignete Vertriebsstrategien - auch im Rahmen bestehender Kundenverträge.

Analyse von Branchentrends sowie Identifikation potenzieller Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien Selbstständige Recherche und Analyse der Konkurrenz sowie der Ermittlung neuer Geschäftsmöglichkeiten Alleinige Betreuung bestehender Kunden Aufbau strategischer Partnerschaften und systematische Neukundengewinnung Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern Steuerung kundenbezogener Projekte von der Idee bis zur erfolgreichen Markteinführung Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele

Strategische Kundenakquise sowie nachhaltige Betreuung und Kundenpflege im Bereich Großmotoren und Gensets Globale Koordination der Projekte in Zusammenarbeit mit den weltweiten Hydac Standorten Strategische Projektakquise im Hinblick auf das Hydac Produktportfolio Erarbeitung kundenspezifischer Produkt- und Systemlösungen Entwicklung und Abschluss von Rahmenverträgen und Projektangeboten für internationale Kunden Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen Know-How-Transfer im Bereich Großmotoren und Gensets innerhalb der HYDAC Gruppe

* Sie erarbeiten individuelle Kundenlösungen im Bereich Finanzierungen, Zahlungsverkehr, Veranlagung, Risikoabsicherung und Versicherungen * Sie gestalten aktiv Ihr Kundenportfolio im Hinblick auf Ertrag und Risiko und leisten einen aktiven Beitrag zur Zielerreichung Ihrer Filiale * Sie pflegen Ihr Netzwerk und repräsentieren die Oberbank nach außen * Sie beobachten laufend den regionalen Markt

Du berätst Neu- und Bestandskunden kompetent zu Produkten, Anwendungen und passenden Lösungen im Bereich Garten- und Landschaftsbau. Du erstellst Angebote, bearbeitest Aufträge und verfolgst Angebotsvorgänge aktiv nach. Du wickelst Streckengeschäfte zuverlässig ab und koordinierst die Abläufe im Tagesgeschäft. Du betreust bestehende Kunden serviceorientiert und unterstützt bei der Gewinnung von Neukunden. Du arbeitest eng mit dem Außendienst zusammen, um Kundenbedarfe gezielt aufzugreifen und passende Lösungen umzusetzen. Du bearbeitest Ausschreibungen und Leistungsverzeichnisse sorgfältig und termingerecht. Du unterstützt bei Objektakquise und Objektabwicklung und trägst zu einer reibungslosen Umsetzung bei.

Sie erarbeiten Konzepte für das Vertriebscontrolling und setzen diese erfolgreich um. Sie werten komplexes Zahlenmaterial mithilfe von Business Intelligence Tools oder Excel aus und leiten daraus fundierte Handlungsempfehlungen ab. Sie unterstützen und koordinieren die vertriebliche Budgetplanung und führen ein kontinuierliches Monitoring sowie Abweichungsmanagement durch. Sie erfassen und analysieren Vertriebsdaten, KPIs und erstellen Prognosen - überwachen Abweichungen und leiten Maßnahmen mit den Vertriebsbereichen ab. Sie analysieren Preis-, Margen- und Rabattentwicklungen und leiten daraus fundierte Handlungsempfehlungen ab. Sie entwickeln Pricing-Prozesse weiter und standardisieren diese im Sinne von Pricing Excellence. Sie berichten direkt an den Leiter Vertrieb und Marketing.