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Als Global Key Account Manager sind Sie verantwortlich für den aktiven strategischen und konzernspezifischen Ausbau unserer Schlüsselkunden, die als globale Branchenführer am Markt agieren. Ihr Ziel ist es, ARBURG als bevorzugten Lieferanten für unser gesamtes Produktportfolio weltweit zu etablieren. Ihre Kernaufgabe ist die proaktive Bearbeitung internationaler Schlüsselkunden. Hierbei sind Sie für bestehende Kunden zuständig, werden weitere potentielle Schlüsselkunden akquirieren und ausbauen, eine aktive Markt- und Kundenentwicklung betreiben und Vertriebspotenziale realisieren. Als geschätzte Ansprechperson bauen Sie systematisch den Kontakt zu Entscheidungsträgern über alle Hierarchieebenen hinweg aus. Sie analysieren die globalen Werke und künftigen Anforderungen des Kunden und arbeiten spezifische, wettbewerbsfähige Lösungen aus. Sie besuchen hierbei die Kunden vor Ort und werden von unserer Firmenzentrale in Loßburg kompetent unterstützt. Ihr verkäuferisches Know-How stellen Sie bei der Ausarbeitung von Rahmenvereinbarungen und technischen Standardspezifikationen unter Beweis. Hierfür stehen Sie in engem Kontakt zu den überregional zuständigen Ansprechpartnern von Konzernkunden sowie internen Abteilungen. Vertragsverhandlungen mit den zentral agierenden globalen Einkaufsorganisationen meistern Sie souverän und gewinnen Aufträge für eine langfristige Zusammenarbeit. Ihre ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit beweisen Sie in der engen Abstimmung und Zusammenarbeit mit unseren Niederlassungen sowie den involvierten Kollegen in Loßburg. Nicht zuletzt übernehmen Sie hier die laterale Führung kundenspezifischer Sales Teams sowie die gemeinsame Entwicklung und Pflege von Account Plänen.

Unterstützung der Niederlassungsleitung im Vertriebs- und Akquisitionsprozess Identifizierung von Projektchancen für eine ausreichend große Projekt-Pipeline mit Neuprojekten Mitwirkung bei der Bewertung und Selektion der zu bearbeitenden Neuprojekte nach objektiven Kriterien mit Fokus auf Kundennutzen, Mehrwert, Risikoprofil und Ertragschancen Mitwirkung beim Abgleich der Zielprojekte mit den verfügbaren Kapazitäten Gewinnung von Neukunden sowie Pflege des Kontakts zu Wiederholkunden Auswahl von geeigneten Planungsbüros, Pflege des Planernetzwerks Angebotsleitung von umfangreichen Hochbauprojekten Konzeption und Durchführung interner- und externer Veranstaltungen und Positionierung der Niederlassung am Markt Beobachtung der Marktentwicklung und das Geben von Impulsen zu Anpassung des Angebotspaketes Horizontale Vernetzung mit dem Vertrieb anderer Niederlassungen und innerhalb des HOCHTIEF-Konzerns

* In Ihrer neuen Funktion unterstützen Sie unsere erfahrenen Firmenkundenberater:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie sind erste Anlaufstelle für gehobene Firmenkund:innen und übernehmen die formelle Abwicklung von Kreditanträgen * Sie erkennen Kundenwünsche, beraten zu allgemeinen Bankdienstleistungen und arbeiten Hand in Hand mit unseren Berater:innen * Sie unterstützen bei der Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen und im Kreditprozess sowie bei Ratings

Sie betreuen einen ausgewählten Kreis an Bestandskunden Sie beraten Kunden hinsichtlich unserer Produkte und Anwendungen im telefonischen, digitalen und persönlichen Kontakt Klärung technischer Fragen, Prüfung der Machbarkeit von Kundenwünschen, passgenaue Produktlösungen finden Als aktive Schnittstelle zu unseren Kunden unterstützen Sie unser Produktmanagement und unsere Entwicklung mit Ihren Erfahrungswerten Sie sind für die Auslegung und Auswahl von Produkten zuständig, die Sie anschließend für den Kunden in einem Angebot zusammenführen Berichtswesen an die Leitung Technical Sales

Vertriebsverantwortung : Erreichung der Verkaufsziele für Services, Retrofits, Hebezeuge und Beratungsleistungen durch Kundenbetreuung, Angebotserstellung und Umsetzung von Kundenaktionen; Bewertung von Chancen, Risikoanalysen und Dokumentation im CRM-System Siebel Kundenakquisition : Identifikation und erste Ansprache potenzieller Kunden, Analyse von Markt- und Kundendaten, Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen; Pflege der CRM-Stammdaten inklusive Potenzialen und Kontakten Kundenbindung : Regelmäßiger Kundenkontakt durch Besuche und Kommunikation, Klärung operativer Fragen (z. B. zu Preisen, Lieferungen, Rechnungen) und Durchführung von Projektverhandlungen Bedarfsermittlung : Analyse individueller Kundenanforderungen durch Gespräche und Dokumenteneinsatz, Entwicklung passender Lösungsvorschläge mit Konfigurationstools Aktivitätsdokumentation : Sorgfältige Erfassung aller Vertriebsaktivitäten im CRM, strukturierte Vorbereitung wöchentlicher Coachings sowie Ablage relevanter Informationen auf zentralen Plattformen zur Sicherstellung der internen Nachvollziehbarkeit

Du bist der kompetente Ansprechpartner aller KMU, die von unseren innovativen Marketinglösungen, unserer langjährigen Partnerschaft mit Google und unserer umfassenden Expertise in den führenden Verzeichnismedien profitieren. Täglich neue Kontakte Nach deiner telefonischen Terminvereinbarung erarbeitest du Beratungs- und Angebotsstrategien Spannende Recherche Du ermittelst mit einer Analyse Software den Marketingauftritt von Geschäftskunden. Persönliche Besuche Du präsentierst deine Marketinglösungen vor Ort bei ansässigen Unternehmen in Deggendorf, Dingolfing, Eggenfelden, Freyung, Grafenau, Passau, Regen oder Straubing . Professionelle Beratung Mit Cross- und Upselling machst du deine Kunden noch präsenter und verhandelst auf Entscheider-Ebene bis zum Verkaufsabschluss.

Akquise von Neu-Kunden und Projekten im Luftfahrt- Bereich Identifizierung neuer Vertriebspotentiale und Entwicklung neuer Geschäftsfelder Pflege von bestehenden Kundenkontakten in einem spannenden, zukunftsorientierten, internationalen Umfeld Key Account Management (Anfrage, Führen von Preisverhandlungen, Betreuung des Kunden im Serienbetrieb) Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen Enge Zusammenarbeit mit und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Komplette Betreuung unserer Kunden in Baumärkten und dem Fachhandel Beobachtung von Entwicklungen und Trends in den Märkten inkl. dem Reagieren mit geeigneten Maßnahmen Umsetzung von regionalen und nationalen Verkaufsförderungsmaßnahmen und Durchführung der Sortimentsumbauten zur Sicherstellung des wolfcraft Markenauftritts Durchführung kontinuierlicher Markt- und Mitbewerberanalysen mit gleichzeitiger Umsatz- und Besuchsplanung im Einsatzgebiet Ausweitung unseres Sortiments sowie aktive Neukundengewinnung Weiterentwicklung der Kunden anhand von Kennzahlen mit Systemunterstützung

* Sie übernehmen die Vertriebsverantwortung für die Gruppe Förderungen * Sie steuern die Maßnahmen zur Ziel- und Budgeterreichung der Ihnen zugeordneten Gruppe * Sie führen und entwickeln Ihre Mitarbeiter:innen, sind verantwortlich für die Mitarbeiterorganisation und sind Kulturträger sowie Vorbild * Sie beobachten laufend den Markt und unterstützen unsere Filialen bei der Abwicklung komplexer Sachverhalte * Sie repräsentieren die Oberbank nach außen und pflegen aktiv Ihr Netzwerk * Sie pflegen Kontakte zu den relevanten Landesförderinstituten und Bürgschaftsbanken

* Sie sind Sales-Manager:in für unsere Firmenkund:innen im Zielsegment KMU und Corporates * Sie sind zuständig für alle Finanzierungsfragen im Leasing- und Mietkaufgeschäft * Sie gewinnen auf kreative Art Neukund:innen, gerne auch mithilfe unserer erprobten Akquisitionsstrategien * Durch Erkennen von Cross-Selling-Potentialen forcieren Sie den Verkauf * Im Sinne einer individuellen Begleitung haben Sie die wirtschaftliche Situation von Neu- und Bestandskund:innen im Auge * Sie repräsentieren die Oberbank Leasing GmbH nach außen, pflegen aktiv Ihr Netzwerk und beobachten laufend den regionalen Markt * Sie haben Lust darauf, in einem kleinen Team - jedoch mit dem Rückhalt unseres erfahrenen Hauses - unsere Filialen in Baden zu etablieren