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Aufgabenschwerpunkte In dieser Schlüsselposition tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb und die Verfahrenstechnik im größten Geschäftsbereich des Unternehmens. Schwerpunkte Ihrer Aufgabe sind die Fortschreibung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie die Sicherung des technologischen Vorsprungs der Produkte. Auf Basis einer kontinuierlichen Analyse der Marktentwicklung und Wettbewerbssituation erschließen Sie weitere Anwendungsfelder sowie neue Absatzmärkte, darüber hinaus konsolidieren Sie bestehende Kundenbeziehungen. Optimierungspotenziale in Ihrem Verantwortungsbereich schöpfen Sie mit geeigneten Maßnahmen konsequent aus. Sie berichten unmittelbar an die Geschäftsführung und steuern Ihr hochqualifiziertes Team von Führungskräften und Mitarbeitenden ebenso stringent wie wertschätzend und integrativ.

* Betreuung und Abwicklung von Large-Corporate- und strukturierten Finanzierungen * Analyse komplexer Kreditengagements inkl. Cashflow-, Risiko- und Sicherheitenbewertung * Erstellung und Aufbereitung von Kredit- und Entscheidungsvorlagen * Mitwirkung bei der Strukturierung individueller Finanzierungslösungen * Begleitung und Strukturierung von M&A-Transaktionen * Begleitung der Kreditvertragsgestaltung sowie laufendes Monitoring bestehender Engagements * Enge Zusammenarbeit mit Firmenkundenbetreuung, Marktfolge, Risiko und Recht

* Strukturierung: Sie konzipieren maßgeschneiderte Finanzierungslösungen für komplexe Neubauvorhaben, Revitalisierung und Bestandsportfolios (Büro, Logistik, Handel, Wohnen, u.v.m.) * Risikomanagement: Sie führen fundierte Cashflow-Analysen durch und bewerten Projektrisiken unter Berücksichtigung von Marktdaten und Objektspezifika * ESG-Integration: Sie begleiten unsere Kund:innen bei der Transformation hin zu nachhaltigen gewerblichen Immobilien und bewerten Taxonomie-Konfirmität in der Finanzierung * Netzwerk: Sie pflegen hautpsächlich bestehende Kundenverbindungen (auch überregional) und bauen nur eingeschränkt neue Geschäftsbeziehungen zu professionellen Immobilienakteuren auf * Prozessführung: Sie beraten Ihren eigenen Kundenstamm sowie die Projektanten und Immobilienkunden unserer gesamt 20 Filialen, hierbei halten Sie von der ersten Indikation über Gremienvorlage bis zum Closing die Fäden in der Hand * Markt: Sie beobachten fortlaufend den Markt, die Trends und Entwicklungen, die Aktivitäten der Mitbewerber und die der wichtigen Marktteilnehmer (Immobilienkonzerne) * Team: Sie arbeiten in einem eigenen Immobilienexperten-Team sowohl für eigene Kund:innen sowie als Sparring-Partner unserer Filialen, sind Kulturträger, Vorbild und repräsentieren die Oberbank nach außen

Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für definierte Key Accounts, Sie entwickeln kundenindividuelle Account-Strategien und tragen Umsatz-, Margen- und Entwicklungsverantwortung, Sie setzen die globale Vertriebsstrategie in konkrete Maßnahmen im Kundenaccount um, Sie steuern Angebots- und Vertriebsprozesse im Produktentstehungsprozess (PEP) in enger Abstimmung mit Engineering und Technical Management, Sie sind zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und interner Organisation und balancieren Kundenanforderungen mit internen Möglichkeiten, Sie erkennen Marktchancen und Risiken frühzeitig und leiten entsprechende Maßnahmen ein, Sie vertreten unser Unternehmen souverän auf Managementebene beim Kunden.

Beratung der zugeordneten Potenzialkunden aktiv und ganzheitlich unter Berücksichtigung einer nachhaltigen Kundenbindung, indem selbständig optimale Finanzlösungen entwickelt werden Nutzung von Vertriebschancen und -potenzialen Kunden von modernen Banking-Lösungen überzeugen und für deren Umsetzung sorgen Umsetzung der definierten regulatorischen Anforderungen (insbesondere im Wertpapiergeschäft) Neukundengewinnung durch aktive Empfehlung

Beratung der zugeordneten Potenzialkunden aktiv und ganzheitlich unter Berücksichtigung einer nachhaltigen Kundenbindung, indem selbständig optimale Finanzlösungen entwickelt werden Nutzung von Vertriebschancen und -potenzialen Kunden von modernen Banking-Lösungen überzeugen und für deren Umsetzung sorgen Umsetzung der definierten regulatorischen Anforderungen (insbesondere im Wertpapiergeschäft) Neukundengewinnung durch aktive Empfehlung

Telefonisch Neukunden für unsere Jobbörsen gewinnen Zu Themen wie Personalmarketing und Employer Branding beraten Die individuellen Herausforderungen potenzieller Kunden verstehen und diese gemeinsam mit ihnen lösen Bedarfsanalysen, Einwandbehandlungen und Leadbearbeitungen durchführen Dein Netzwerk innerhalb des von dir verantworteten Vertriebsbereichs pflegen Unsere Kolleg:innen unterstützen und dich mit ihnen in Listening-Ins und Sparrings austauschen und verbessern

Verantwortung für die gesamte Filialorganisation und -steuerung Führung des Filialteams inkl. Personaleinsatzplanung Umsatz-, Ergebnis- und Kostenverantwortung inkl. Umsetzung von verkaufsfördernden Maßnahmen Gestaltung einer ansprechenden Warenpräsentation unter Einhaltung interner Standards Weiterbildung Ihrer Markt-, Produkt- und Verkaufskenntnisse Zuständig für die Weiter- und Ausbildung Ihres Filialteams

Proaktiver Verkauf von Serviceleistungen wie Retrofits, Serviceverträge, Bevorratungsempfehlung Vor Ort Beratung von Kunden zum gesamten Service-Produktportfolio Angebots-, Auftrags- und Projektbearbeitung Eigenständige Planung von Kundenbesuchen

Unterstützung des Außendienstes bei der Verwaltung von Kunden und Verträgen sowie Pflege des CRM- und ERP-Systems Prüfung und Abrechnung vertragsrelevanter Vereinbarungen sowie Sicherstellung korrekter Rechnungsstellung in Zusammenarbeit mit dem Finance-Team Verwaltung von Sicherheiten, Überwachung von Außenständen und Einhaltung wichtiger Deadlines Beantwortung von Kundenrückfragen, Bearbeitung von Reklamationen und Veröffentlichung von Sales News im Intranet Erstellung von Zuarbeiten für das Reporting und Unterstützung bei der Datenanalyse Bitte beachte, dass die Position als Elternzeitvertretung bis Oktober 2027 befristet ist und in Teilzeit mit 25 Wochenstunden besetzt wird.