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As a Corporate Account Executive, you will manage the whole sales cycle, working as a focal point for the wider internal team of Solution Engineers, Channel Account Managers, Customer Success Managers, Marketing experts, and all the other supporting resources. You will work in the corporate market and mid-enterprise space in the DACH region, focusing on a small set of high-potential accounts in various industry verticals. Develop with management account & territory plans for the assigned regions, working closely with channel partners. Lead the whole sales cycle, from self-generated leads, through to proof of technical and business value, to negotiation, contracting and deal closing Follow up on incoming or self-generated leads including cold calls, email and prospection confidently articulating the need and methodologies around identity security and privileged access management Plan engagement activities with SDR's to drive new business opportunities that deliver benefits for our partners, advisors and third parties whilst delivering revenue in excess of quota to grow our company Accurately forecast and maintain business systems such as Salesforce CRM to present an accurate and up-to-date view of your opportunities Work very closely with 3-4 partners to develop the market

* Betreuung und Abwicklung von Kundenprojekten im Bereich der Akkutechnik von der Auftragsklärung über Kalkulation- und Angebotserstellung, über Erstellung von Prototypen und Koordination des Einkaufes der Zukaufteile bis zur termin-, preis- und qualitätsgerechten Auslieferung der Produkte. * Sie haben bereits erste praktische Berufserfahrung in der Projektabwicklung - überwachung oder im Technischen Einkauf oder im Technischen Außendienst im Akkutechnikbereich und können diese gewinnbringend einbringen * Erfahrung im Bereich BMS (Batterie Management Systeme) ist wünschenswert, Kenntnisse in der Montagebeurteilung sind von Vorteil * Sie zeichnet eine gewissenhafte und detailorientierte Arbeitsweise aus * Ihr Dienstsitz ist im Headquarter im Raum Kiel. Der Reiseanteil beträgt 10-15%.

Du verantwortest als Store Manager (m/w/d) die Zielerreichung Deiner Filiale. Du bist zuständig für das Coaching von Verkaufsabläufen in der Filiale und gibst erfolgreiche Vertriebstechniken an das Team weiter. Du kontrollierst die Vodafone Qualitätsstandards und setzt diese in der Filiale um. Du bist verantwortlich für das ordnungsgemäße Erscheinungsbild und den ordnungsgemäßen Betrieb der Filiale. Du kontrollierst den täglichen Filial-Check und kümmerst Dich um die wöchentliche Inventur sowie die Prüfung der Lagerbestände nach Vorgabe der Kassenlinien. Du verantwortest die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter:innen.

Kunden durch kompetente, freundliche Beratung ein schönes Einkaufserlebnis ermöglichen Den wirtschaftlichen Erfolg der Frischetheke verantworten und fördern Für die professionelle Präsentation des Sortiments sorgen Die Warendisposition steuern und so die Warenverfügbarkeit sicherstellen Gesetzliche Regelungen und unsere internen Vorgaben einhalten Als fachliche Führungskraft das Team im Bedienbereich der Frischetheke leiten und motivieren

Planung der weiteren Ausgestaltung des CRMs für die OS und jährliche Budgetplanung CRM Übernahme von unternehmensweiten Sales Koordinationsaufgaben wie z.B. Pflege zentraler Übersichten von Ansprechpartnern, Terminkoordinationen und -vorbereitungen Mitwirkung bei der Sicherstellung der Wiederverwendbarkeit von Lösungen durch Dokumentation und Herausarbeitung von Standards / Varianten etc. Unterstützung der BidManager bei der Angebotserstellung Erstellung/Konfiguration von Reports aus dem CRM / Power BI Koordination der Partner im Umfeld des Betriebes des CRMs (Tel-IT, ext. Dienstleister) Koordination OS-interner Incentivierung, Cross Selling, Sales-Verträge mit externen Partnern, Pflege Referenzen usw.

Zusammen mit Deinen Teamkolleg*innen sorgst Du bei unseren Kund*innen für ein rundum gelungenes Einkaufserlebnis Abwechslung ist garantiert: Beratungsgespräche, eine optisch ansprechende Warenpräsentation sowie sämtliche Tätigkeiten an der Kasse und noch vieles mehr gehören zu Deinen Aufgaben Im direkten Kontakt mit den Kund*innen begeisterst Du von unseren Produkten und stehst bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite

Umsatzverantwortung für ein zugewiesenes PLZ-Gebiet Bestandskundenpflege Neukundenakquise Betreuung der Bauvorhaben im Team

Neukundenakquise von Generalunternehmern, Bauträgern und Architekten Aufbau und Pflege eines festen Kundenstamms von Auftraggebern Organisation und Durchführung von Schulungen und Kundenveranstaltungen Strategieentwicklung zur Gewährleistung einer gezielten und einheitlichen Betreuung

Als Service Sales für KBK - Leichtkrane und Komponenten verantwortest du ein umfangreiches Produkt- und Dienstleistungsspektrum, vom auf den Kundenbedarf abgestimmten Arbeitsplatzkran bis zur kundenspezifischen Sonderlösung im Bereich der Hebezeuge und Serviceprodukte. Deine Aufgabe ist es, die bestmögliche technische und wirtschaftliche Lösung für die Aufgabenstellung des Kunden zu finden und diesem mit der Zielsetzung des Verkaufens zu vermitteln. Du bist Teil eines hochmotivierten Teams von Technikern im Innen- und Außendienst, hast Drive und Biss und bist gerne zum Austausch bei deinen Kunden. Erfahrungen im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte sind sehr willkommen. Du sorgst für den nachhaltigen Ausbau des Leichtkranes, Hebezeug und Service Geschäfts in deiner Region Du gewinnst Neukunden durch gezielte Akquise-Aktionen in der Region Du betreust und berätst die zahlreichen Bestandskunden aktiv Du übernimmst die überzeugende Präsentation von Konecranes, unseren Produkten und Serviceleistungen. Dazu zählen u. a. Modernisierungen und beratende Dienstleistungen Du führst eigenständig Kundenbedarfsanalysen durch Du erstellst und kalkulierst Angebote für Arbeitsplatzkrane, Schwenkkrane, Hebezeuge sowie für Service-Leistungen Du übernimmst die nachhaltige Angebotsverfolgung und ergebnisorientierte Verhandlung von Verträgen

Du verantwortest Dein eigenes Team und entwickelst dieses zum maximalen Erfolg Du rockst neben Deiner Teamverantwortung auch selbst das Telefon und sorgst mit Deiner gewinnenden Art dafür sowohl Neu- als auch Bestandskunden für uns zu gewinnen Du verstehst Dich als Erfolgsmanager Deiner Kunden, denn Dein Ziel ist es sie stets noch erfolgreicher zu machen Du arbeitest eng mit der Vertriebsleitung zusammen Du füllst mit Deiner effizienten Arbeitsweise und einer hohen Schlagzahl Deine Kundenpipeline mit fetten Angeboten, damit Du am Ende des Monats mit einer ordentlichen Provision nach Hause gehst Du betreibst Cross- und Up-Selling bei Deinen Kunden, um somit eine langfristige Zusammenarbeit zu garantieren