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Produktstrategie und Roadmap weiterentwickeln Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanforderungen in erfolgreiche Produkte übersetzen Neue Produkte gemeinsam mit Entwicklung und Vertrieb vorantreiben Portfolio analysieren, optimieren und Wachstumspotenziale identifizieren Value Proposition, Positionierung und USPs schärfen Marktanalysen durchführen und strategische Impulse setzen Vertrieb durch Kundenkontakte und Trainings unterstützen Aufbau eines strategisch wichtigen Bereichs Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung Großer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege

Als unser zukünftiger Vertriebsleiter (m/w/d) bringen Sie unsere Lösungen in den Markt und bauen unseren Vertrieb auf das nächste Level: Sie entwickeln und prägen unsere Vertriebsstrategie Sie bauen unser Sales-Team auf und führen es mit echter Hands-on-Mentalität Sie sind selbst aktiv im Markt: Akquise, Kundentermine, Abschlüsse Sie steuern komplexe Deals und Ausschreibungen Sie arbeiten eng mit Technik, Projektmanagement und Marketing zusammen

Erstellung von projektspezifischen Kalkulationen und Angeboten, systemisch unterstützt Koordination mit internen technischen Teams, Partnern und Lieferanten zur Erfüllung technischer Anforderungen und Kostenschätzungen Erstellung von Auftragsbestätigungen auf Grundlage der ausgearbeiteten Angebote Beantwortung von Kundenanfragen telefonisch und per E-Mail Enge Zusammenarbeit im Vertriebsteam zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten und Identifizierung von Verkaufschancen Wenn möglich, Erstellung von Layouts und 3D-Simulationen für erweiterte Kundenanforderungen

* Maximize the portfolio, e.g. maintain and expand commercial relationships with existing global customers and esp. TMC using our payment solution (up- and cross-sell) * Create additional strategic ideas to explore new volume potentials and into further business fields/verticals * Explore, recommend, and promote customers' technical developments to trigger new volume opportunities and secure retention * Calculation and re-negotiation of commercial conditions * Upsell to new global travel trade customers (OTA/retailers/brokers/tour operators, etc social selling activities, leads, and utilizing existing partner networks, e.g. TMC * Actively initiating and conducting initial meetings that include our solution benefits and the commercial framework of the AirPlus payment solution * Be and feel responsible for solving ad-hoc and ongoing commercial and operational issues * Independent pipeline management and the associated documentation and reporting of customer activities * Customer-specific strategy planning creation and execution of business calculations under defined own competencies * Represent the company at industry events

Angebotserstellung und Vertragsabschluss Geschäftskunden Back Office Tätigkeiten für Geschäftskunden Teilnahme und Bearbeitung von Ausschreibungen für Commodities Betreuung und Beratung der Privat- und Gewerbekunden und Abschluss von werthaltigen Verträgen für Commodities und standardisierte Energiedienstleistungen Entwicklung und Umsetzung von Konzepten / Kampagnen im Privatkundensegment Umsetzung von Produkten Commodities und Kombinationsprodukte in den Segmenten Geschäftskunden, Gewerbekunden, Privatkunden Auswertung von Daten und Statistiken (Rahmenverträge, BNetzA, Zertifizierer, Statistisches Landesamt) und systematische Kontrolle von Dienstleistern gepflegten Stammdaten und Tarifdaten Betreuung und Aktualisierung von Endkundendokumenten inkl. Dienstleistersteuerung Preiskalkulation, Portfolioplanung, Beschaffungsabwicklung Beschaffungskäufe Strom & Erdgas nach aktuellem Risikohandbuch Organisatorische Aufgaben und Vertretung Bereichsleitung