Intro

Du hast echte Hunter-Qualitäten? Weißt aber gleichzeitig, dass es bei Großkunden mit ihren komplexen Entscheidungsstrukturen nicht mit dem Kopf durch die Wand geht? Das Ziel des Vertragsabschlusses immer fest im Blick, bringst Du unterschiedlichste Interessen in Ausgleich und überzeugst mit Fachkompetenz und Vertrauen? Du möchtest mit Deiner Professionalität maßgeblich zum hohen Wachstum von DataGuard beitragen? Dann werde Teil unseres Teams!

Company

Wir sind ein aufstrebendes und ambitioniertes Datenschutz- und Compliance-Unternehmen aus dem Herzen Münchens. Mit unserer innovativen Kombination aus persönlicher Betreuung und einer selbst entwickelten, patentierten Online-Plattform bieten wir Unternehmen Datenschutz als maßgeschneiderten Rundumservice. Nach fast 3 Jahren sind wir einer der bundesweit führenden Anbieter und bereits über 1.500 nationale und internationale Kunden aus über 430 Städten setzen auf unsere umfassende Lösung. Aufbauend auf dieser Erfolgsgeschichte, expandieren wir in weitere Märkte.

Responsibilities

Als Mitglied unseres Enterprise Sales Teams bist Du für den Vertrieb unserer “Datenschutz-as-a-Service“-Lösungen an Großkunden verantwortlich. Du identifizierst den individuellen Bedarf, entwickelst und positionierst eine maßgeschneiderte Lösung und gewinnst den Interessenten als neuen Kunden für DataGuard.

  • Vertriebliche Positionierung der DataGuard-Lösungen bei Entscheidern und Beeinflussern auf Kundenseite (C-Level, Compliance Officer, Corporate Counsel, Data Protection Officer)
  • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses unter professioneller Nutzung aller zur Verfügung stehenden Vertriebswerkzeuge
  • Erstellung von Vertriebsplänen für das verantwortete Marktsegment bzw. Vertriebsgebiet
  • Entwicklung der aus Marketingaktivitäten heraus generierten Inbound Leads
  • Generierung eigener Outbound Leads innerhalb der Zielgruppe durch Direktansprache zu identifizierender Ansprechpartner
  • Erarbeitung individueller Angebote zusammen mit den Beratern aus unserem Privacy-Team
  • Erfolgreicher Vertragsabschluss durch professionelle Verhandlungen, Einwandbehandlung und Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP)
  • Dokumentation aller Verkaufschancen im CRM-System sowie Erstellung zuverlässiger Prognosen zukünftiger wiederkehrender Erlöse (New Annual Recurring Revenue/ARR)
  • Erreichung der individuellen Quote für profitables Umsatzwachstum mit unseren SaaS-Lösungen und Auditierungsdienstleistungen
  • Entwicklung der gewonnenen Kunden zur Erhöhung von Geschäftspotenzial und Kundenbindung
  • Repräsentanz von DataGuard auf Branchenveranstaltungen

Benefits

  • Rasant wachsendes und dynamisches B2B-/SaaS-Unternehmen mit Start-up-Flair
  • Internationales Team aus über 150 ambitionierten Kollegen
  • Positive und professionelle Arbeitsatmosphäre sowie hohe persönliche Wertschätzung
  • Steile Lernkurve mit nahezu unbegrenztem Entwicklungspotenzial
  • Sehr wettbewerbsfähige Vergütung mit unlimitierter Vertriebsprovision
  • Professionelles Onboarding und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Flache Hierarchien, viel Verantwortung und Fokus auf individuelle Ownership
  • Flexible Arbeitszeiten, kostenlose Fitnessstudio-Mitgliedschaft und täglich frisches Obst/Snacks
  • Regelmäßige Teamevents, gemeinsame Ausflüge und „Einer für alle, alle für einen“-Mentalität
  • positiv, respektvoll, ungezwungen – und hochprofessionell! Gepaart mit einem hervorragenden Teamzusammenhalt, Diversität und persönlicher Wertschätzung wirst Du dich von Anfang an wohl fühlen

Profile

Muss:

  • Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, (Wirtschafts-) Informatik
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrungen im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Software-as-a-Service oder Software-Produkte
  • Solide Erfolgsnachweise als Account Executive im Großkundenbereich
  • Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von C-Level-Führungskräften und komplexen Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite
  • Erfahrung im erfolgreichen Abschluss signifikanter zum Teil komplexer Vertragswerke im mittleren sechsstelligen Bereich
  • Analytische Kompetenz und Abstraktionsvermögen kombiniert mit Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit sowie sicheres und souveränes Auftreten auf Geschäftsleitungsebene und im internationalen Geschäftspartner- und Kundenumfeld
  • Klarer Kopf, Herz am rechten Fleck, Leistungsbereitschaft und gutes Urteilsvermögen
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau
  • Sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache)

Plus:

  • Fachwissen im Bereich Datenschutz/DS-GVO
  • Weitere Fremdsprachenkenntnisse
  • Optional bei möglicher Nennung einer Zielbranche, z.B. Fertigungsindustrie: Nutzung eines umfassenden persönlichen Netzwerkes zu Entscheidungsträgern in der Zielbranche Fertigungsindustrie

Ein paar letzte Worte. Ehrlich und von Herzen.
Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards verbindet uns neben unserer Hingabe nämlich eine Sache. Und das ist unsere Einzigartigkeit. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Skills – und wir werden die beste Zeit haben und gemeinsam große Dinge tun!

Mehr Infos und zur Bewerbung geht es hier entlang: https://t.gohiring.com/h/f152d5fc864bc82cb1799acf03dcc3addfdb113045259ba8f17d79de714aa3da

DataGuard
Dachauer Strasse
80335 München